创意英国6－7月份营销策划策略麦冰.pptVIP

* “闯 关” ——创意英国6－7月份营销推广策略 百度博讯（深圳）地产顾问传播机构 商铺 国际公寓 车位 位置与价格的矛盾 样板街的亮相时间 自营商铺的确定及处理方法 车位的稀缺问题 价格制定的矛盾 …… 剩余户型的抗性 价格与抗性的矛盾 …… 这是创意英国的现状和问题 也是我们通向最后胜利的关卡 第 1 关 商 铺 是商铺销售的最佳时期 是销售收入金额最大的一部分 是进一步增强客户对我们信任度的最佳利器 是提高小区档次，吸引投资者关注目光的载体 是进一步提高“创意英国”市场美誉度的良机 先来看看我们的商铺的现状 自营区域 牛津街 温莎大道 解决了这三方面的商铺问题，就等于将整个“创意英国”的商铺问题解决了。 自 营 是所有商铺中位置比较优越的一块 也是面积较大的一块 对于这么好的一块商铺，我们要物尽其用 若是能为整个小区和销售做出突出贡献的话， 为什么我们不能将其拿出来卖掉呢？！！ 卖给谁？ 中国银行！ 干净、便利、安全、档次 处于本项目的主要干道，容易成为项目的代坐标 商铺卖给这些机构，能卖出好的价钱 银行进入小区，为提高整个小区的档次有很大帮助 银行是商业的火车头，能造成商家“追尾” 目前昆明的中国银行网点较少，其扩充网点的欲望强烈 能够为“国际公寓”D栋的营销提供好的基点 …… 自营 位于牛津街和泰晤士大道的交汇处， 对于整个小区而言，是商业中心 具备内外兼营的先天性条件 是牛津街商业的“龙穴” 因此， 此处的商家一定要满足： 中高档 知名品牌 具有公信力 具有号召力 ××咖啡 休闲、商务、安静、档次、面子 能提升整个小区的档次 虽然营业时间长，但对住户不造成噪音影响 对牛津街商铺的营销事件起主要的支持作用 具有“领头羊”的效应 为整个小区及国际公寓的业主和住户提供休闲、商务的便利 可供选择的品牌：上岛咖啡、名典咖啡、迪欧咖啡、 简易咖啡、歌德咖啡…… 自营商铺的销售可处理方法： 一、发展商直接与商家进行买卖 二、先进行招商，签订和约，可免租1年（需交保证金） 三、直接进行租赁（5年一签），租赁的价格初步定为 60－80元/平方米（估算）。 对于温莎大道和牛津街商铺的处理，我们建议将其“归类”处理 “创意 “创意 品牌一条街” 和 家居一条街” 创意 家居一条街 创意 品牌一条街 基于这样考虑的理由为： 牛津街： 整个小区的步行商业街，对内、外兼营 要将其打造为茭菱路的商业旗舰 充分利用我们目前手头上的商家资源，调动客户投资欲望 温莎大道： 靠近铁路，目前道路未通，价格相对便宜，客户持观望 目前的商业价值无法与牛津街相比，但前景乐观 避免资源的浪费以及商铺空置带来的不利影响 为本项目入伙时的住户提供便利的服务 牛津街商铺的销售可处理方法： 一、直接发售，发展商承诺客户3年返租（带租约销售），发展商承 诺客户投资回报率。 二、直接发售，不返租，但发展商义务的为客户找好承租的商家。 三、直接发售。 温莎大道商铺的销售可处理方法： 一、直接发售，买家自己寻找商家或自己经营。 二、发展商进行租赁，合同期为一年。 商铺营销的时间节点及要点： 商铺的发售时间为6月25日 广告的报板在6月23日确定通过 牛津街的样板街工程需在6月23日以前完成 报板的设计及印刷要在6月22日前完成 从售楼处到样板街的路程要打扫干净、有植被 商铺的用途要严格遵守两个“创意一条街”整个规划（要提前和客户沟通）。 第 2 关 车 位 *