原生墅广告创意策略案终稿.pptVIP

A DM营销宣传手册及销售策略 重点客群：现有业主 A 策略： 通过利用DM及客户通讯等有效传手段，再结合以老带新的促销策略，将是我们对现有业主的维护和发展的策略。 执行手段： ⊙ 客户通讯 ⊙ 老带新互惠营销 ⊙ 公关活动 备注：此策略的重点在公关活动和客户通讯上，能否赢得好的市场信誉度，全在我们营销服务上了。 A 费用预算：3万元 效果：通过激发业主心中潜意识的自我表现欲望，达到他们自动为项目宣传 美誉度的效果，也是能热销的基础。 加深老业主忠诚度活动： 1、我有我精彩！——个性家装经典展示会 活动目的：通过业主的家装照片展示，挑动业主自我参与的积极热情，迅速 提升业主对项目的喜好和忠诚度，起到自觉传播项目美誉度的市场杀伤力！ 要点：把图片展示放在销售大厅，同时规划出展示区，极力打造一个温馨、 和谐和生动的场景。 B 交通动线及户外媒体营销广告策略 重点客群：地缘性客户、周边项目客户 B 媒介策略： 控制经过项目的主要交通要道，进行有针对性地吸引、引导、截流进入项目范围的潜在目标客群。 执行手段：⊙ 现场截流 〉户外路牌的创意运用(重点灌输“城市土著”精神概念和悠然的自然田园生活) 〉利用项目周边路面做出创新性地面指引系统广告 〉公关活动的夺人耳目（运用活动策略分流部分翡翠城的客户，同时运用翡翠程为自己地段价值提升铺垫基础。） 〉体验营销（现场道具营造） 备注：有效利用现场层层递近的关系，让人产生环环相扣的强烈清晰效 果，力求和周边的项目形成鲜明的反差。 * RISE ADVERTISING RISE ADVERTISING 原生墅广告创意策略案 策略：北京风至飞扬广告公司 时间：2005年3月29日 RISE ADVERTISING RISE ADVERTISING AIM 我们的目的 树立项目清晰鲜明的个性形象，促进二期开盘形成热销态势。 SOLVE MATTER 我们所要解决的三个问题： 一、我们的目标是什么？ 目标消费群的阶层心理挖掘 二、我们要说什么？ 概念的挖掘和寻根溯源 三、我们该怎么做？ 开盘超常规的广告执行手段 target 我们的目标是什么？ 挖掘产品属性与目标客群心理共鸣点，用品牌的文化精神内涵塑造产品 所能具备的高溢价能力！ Basis attribute 二期产品基本属性 适宜空间——10万平米的低密度建筑群 优雅空间——213套联排别墅（220平米左右） 融合空间——360套公寓（别墅区内的花园洋房）140-210平米， 悠然空间——五大主题园林 健康生态空间——保留的名贵古树 Aim guest analyzing 目标客群分析： 年龄：31—45岁 职业：稳步上升阶段 教育：良好的高等教育 信仰：传统而内敛的儒家文化 审美：优雅而内敛 消费：不求最贵，只求适合 人生观：积极、稳重而行事低调 客群属性：初入中产阶层人群 Mind together 他们的心理共性是什么？ 他们共有的消费心理共性是： 希望有个品质优良的社区、价格适中 产品性价比高、能和自然、健康溶为一体 基本是同质人群聚落，且有自己的一定鲜明个性生活 cut-in 产品与目标消费群共鸣的切入点： 优雅、自然、舒适的都市田园居住环境 我们要说什么？ 城市土著?原生态人居乐土 传播核心SLOGAN： 基本创意点 城市的高速发展和如何保持原生态的居住环境，是引发我们对项 目广告创意灵感的源泉，而这些年概念地产所引发的精神层面的 概念词如：SOHO、小资、BOBO及中产阶层等所流行传开的名 词，更是激发我们对项目创意挖掘产品以外精神层面的塑造。 概念的起源和挖掘过程 纵观中国的房地产市场，我们不难发现这些热销定律： SOHO的热销、北京小户型畅销与小资的情调生活、再到后现代城推出的BOBO自由城 、再到中高端地产别墅项目纳帕溪谷的热销与“中产阶级”一词的流传，我们都不难看出 其用意所在。 用一种生活状态或精神态度去引导消费群，给自己楼盘带来销售高潮的操作手法，已经 是现在开发商所惯用的一种手段，因此，我们沿着这个思路进行对项目的深挖和思考，就 衍生了二期的人群的形态概念—— 城市土著！（city indigene） definition 城市土著的人群定义： 第一批城市原住民。厌倦了城市的拥挤、却舍不去那份独有的喧嚣。 生活紧张有序却不免机械得令人心慌。向往突破、向往原生的自然、 向往儿时记忆中的柳荫小巷。 中国第一代从“三十而立”到“三十而富”的新阶层。对生活的理解 已大大逾越了父辈一族，主张：优雅地赚钱、过有品质的生活。 在自我追求与社会价值的认同中， 永远执着自己的生活信仰，懂得给 自