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第一章：市场背景 背景 我国加入WTO后，汽车市场产生了剧烈的变化。国际汽车巨头， 纷纷进入中国直接参与市场争夺战。 目前，汽车销售市场的竞争，还处在跑马圈地的阶段，但 很快即将进入市场营销的全面竞争，最直观也是最壮观的波澜 将是广告大战。 有数据表明，中国从今年已进入汽车的个人消费时代， 未来，市场所面临的不单单是汽车品牌的竞争，更是以服务 为代表的附加值的竞争。 作为奔驰汽车授权的零售代理机构， 北星行将如何整合自身资源优势？ 如何应对未来的竞争？ 如何扩大市场占有率？ 正是本案所要解决的重要课题。 随着国内汽车市场逐步放开，国内轿车产业的日渐成熟和进口品牌大举进 军，中汽车市场必将出现群雄逐鹿的局面。届时国内轿车市场将变得越来 越复杂。市场所面对的不仅仅是进口品牌之间、国内品牌与进口品牌之间 的竞争、产品价格的竞争，经销商与经销商之间的竞争，而且还有服务的竞争。 北星行要不要进行市场推广？ 品牌专营店是汽车市场竞争的必然趋势，是细分市场的必然结果。 品牌专营店体现了以优质服务为核心的全部附加值。 北星行投入巨资营造了高品质的卖场，但是，只有经过有效的市推 广，这部分投入才能转化为产出，即销售力。 我们可喜地看到北星行已树立起市场推广的超前意识，以后的事就 是做到位、做到专业水准，并且持之以恒，一直坚持到成为市场领 袖的那一天。 依托于奔驰的品牌实力 奔驰正式权授的销售公司 母公司北星公司的支持 拥有全线代理产品（A、E、S、C、M等系列） 一站式服务顾问式销售、服务 环境优越、品质高贵的卖场（燕莎、盈科） 强有力的维修服务及技术后盾 带给消费者的利益点（理由） 品牌DNA的汲取 品牌的核心产品是什么？ 你的车就是我的车 第三章：我们去哪里？ 北星行战略目标： 长期目标：做中国第一大名车销售中心 中期目标：做华北地区奔驰车的第一大零售商 短期目标：建立买奔驰到北星行信息链及知名度！ 买奔驰 名车名店 第四章：如何到达？ 企业营销战略的制定 公司形象（VI）的导入 策略指导下的广告行为 以“北星行俱乐部”为核心的促销活动 企业营销战略的制定 北星行商业机会 市场需求 外部竞争环境和对手 内部状况和问题 战略关注点 北星行的目的宣言和目标 未来一年、三年、五年的市场目标 实现目标的策略群 北星行形象（VI）的导入 理念的确立：经营方针、服务宗旨、企业精神 规范的构成：（整体行为规范、组织行为规范、员工行为规范） 视觉形象（VI）：品牌识别及价值积累的重要元素 基本识别符号（LOGO） 应用系统（办公用品、工作服饰等） 策略指导下的广告行为 策略型广告才是最节约、最有效的广告 策略型广告不仅促进销售，更重要的是有助于建立品牌 我们要解决的问题是：说什么？向谁说？怎么说？ 策略指导下的广告行为 广告传播与媒体组合 数据库及DM媒体 高档杂志媒体 专业类汽车媒体 广播、电视媒体 大众媒体? 各种规格的销售物料 会员及客户通讯 以“北星行俱乐部”为核心的促销活动 以往的促销活动盲目性很大，性价比不合理 充分利用现有5000余人的客户资源，成立北星行俱乐部 以俱乐部为基础平台，策划各种促销活动 发行会刊：传播企业文化、汽车文化及市场信息 使会刊成为奔驰向公众媒体发布信息的策源地，甚至有可能达到自赢利的水平 我们 是一家以策略见长的综合广告代理机构， 并在另一支柱产业----房地产市场上 积累了丰富的专业经验 经过对贵司在营销业务上的初步考察 特提出以上思考和建议 我们相信，双方合作必然能够赢取美好的未来 谢谢浏览！ * * 北星行 市场推广的思考 北星行 市场推广的思考