吉通开创世纪电信新纪元-行销传播策略部分.pptVIP

整合行销的传播策略 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高科技行业的行销特点 目标消费者购买行为分析 整合行销传播的执行策略 吉通品牌广告的创意策略 吉通产品广告的创意策略 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高科技行业的行销特点 目标消费者购买行为分析 整合行销传播的执行策略 吉通品牌广告的创意策略 吉通产品广告的创意策略 吉通的行销目标 吉通对自身行销工作说明 长期目标 中期目标 短期目标 吉通的行销目标 吉通对自身行销工作说明 吉通一贯采取低调的宣传策略 在市场上尽量回避与对手的针锋相对的的竞争 在电信行业，产品和技术趋同 吉通的行销目标 长期目标： 中国首选的综合数据通信服务商 吉通的行销目标 长期目标： 达成的策略 依靠先进的技术/高品质的全面解决方案 企业的特点 先进的通信网络、综合的数据通信服务 吉通的行销目标 中期目标： 企业：成为中国电信市场的几大强势电信运营商品牌之一 市场：WTO 后，在电信市场化的竞争中处于优势 经营：保证良好的资本市场/销售市场的运作态势 吉通的行销目标 短期目标： 社会公众及目标市场对吉通公司实力的了解 提升吉通产品/服务的市场占有率 企业上市前的提升企业投资价值的宣传工作 应对中国加入WTO之后来自内/外的竞争局面 吉通的行销目标/传播目标 短期目标： 吉通的传播目标/传播手段 主要传播手段： 形象广告/产品广告 公关宣传/公关活动 因特网广告/宣传/活动 吉通的传播目标/传播手段 主要传播手段： 整合行销传播的主体策略 产品/服务的传播略以跟进方式为主 在资源上不承担教育市场的压力 以品牌的定位作为（区隔竟品）竞争的利器 以产品群的合力形成强势的/统一的品牌力 整合行销传播的主体策略 整体传播策略从一体化开始，向差异化过度 资源的最大化配置向合理配置过度 信息传播过程的限制（知名—了解—兴趣—接触） 销售导向向行销导向的过度 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高科技行业的行销特点 目标消费者购买行为分析 整合行销传播的执行策略 吉通品牌广告的创意策略 吉通产品广告的创意策略 传播中的竞争状态 品牌定位在传播中的表现 传播中的竞争状态 品牌电视广告分析 传播中的竞争状态 平面广告的表现分析 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高科技行业的行销特点 目标消费者购买行为分析 整合行销传播的执行策略 吉通品牌广告的创意策略 吉通产品广告的创意策略 高科技行业的行销特点 技术的特点 服务的特点 相关市场的特点 高科技行业的行销特点 技术的特点 高新技术产品的重要特征 是否引进了被消费者视为评估产品重点的先进技术 无论顾客/制造商均面临高度的不确定性 与高科技相关的外围基础设施可能尚未完善 高科技产品应该是在高度技术性的环境下完成（合作伙伴选择） 高科技行业的行销特点 技术的特点 高科技产品的重要行销课题 可信度 技术本身 制造商（供应商） 技术标准 技术诱惑 不是市场需求，而是技术导向 不是市场潜力，而是产品技术功能 高科技行业的行销特点 服务的特点 产品与服务的密不可分 高科技行业的行销特点 服务的特点 服务无法用专利保护，容易被模仿 服务的品质无法保证 人员本身即是服务的组合体 服务越来越重视个性化特征 高科技行业的行销特点 相关市场的特点 影响者市场 参考者市场 内部市场 供应商市场 招募市场 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高科技行业的行销特点 目标消费者购买行为分析 整合行销传播的执行策略 吉通品牌广告的创意策略 吉通产品广告的创意策略 目标消费者购买行为分析 目的 专业化的采购 全新采购的过程 影响采购者的因素 企业寻找供货方的方式 目标消费者购买行为分析 目的：获取利润/降低成本/承担法律义务 专业化的采购：技术/信息分析并趋合理有效 全新采购的过程：认知→兴趣→评价→试用→采用 目标消费者购买行为分析 影响采购者的因素 经济因素：价格低/产品优/服务好（竞争产品差异大为考虑的主要因素） 人为因素：偏好/注意力/规避风验（产品差异不大时，考虑的主要因素） 综合因素：训练有素的销售人员/广告/销售/宣传 目标消费者购买行为分析 企业寻找供货方的方式 同行业推荐 商业广告 新闻报道（含专业刊物） 参观展览会 咨询行业管理部门 消费者要求 策略部分摘要 吉通的行销目标 整合行销传播的目标/达成手段/主体策略 传播中的竞争状态 高