品牌发展规划（修订）.pptVIP

武烟集团品牌发展规划 品牌原则 做精黄鹤楼 做强红金龙 做大黄金龙 做响中美、雪茄 品牌战略 以深厚品牌文化为基础，以先进科技为手段，开创淡雅香型的卷烟风格，力争成为中式卷烟高档品牌的代表，力争在两到三年时间内销量达到20万箱以上。 品牌定位 黄鹤楼品牌定位为高档烤烟型卷烟，主要占领零售价15元/盒以上的卷烟市场。 品牌战略 以振兴中式卷烟、成为中式卷烟代表品牌为己任，争当行业领跑品牌，力争在两到三年时间内成为年销售150万箱以上的优势大品牌。 品牌定位 红金龙品牌定位为中档烤烟型卷烟，主要占领零售价3-10元/盒的卷烟市场。 品牌战略 秉承“名牌兴业、回报社会”的企业宗旨，继承南洋兄弟烟草公司优良传统，目标是成长为广受老百姓欢迎的中国第一大众卷烟品牌，在一到两年内年销量达到100万箱以上。 品牌定位 黄金龙品牌定位于中国老百姓大众消费主流卷烟品牌，主要占领零售价1-2元/盒的低端卷烟市场。 品牌战略 以湖北丰富的白肋烟资源为依托，响应国家局对中式混合烟整体建设规划的需要，成为国内中式混合型卷烟的代表产品，用两到三年时间使年销量突破20万箱。 品牌定位 中美品牌定位于价格适中的中式混合型卷烟品牌，主要占领零售价5-10元/盒的中端混合型卷烟市场。 中美（SA）即将推出的两款全新产品 品牌战略 以英美烟草雪茄烟技术为依托，积极谋求“茂大”等民族雪茄烟品牌的成长，目标为建成“中国第一、亚州最大”的雪茄生产基地，用两到三年时间使年产销量达到1000万支以上。 品牌定位 茂大品牌定位于国产高档雪茄，针对国内新兴的中端雪茄烟消费群体。 品牌阶段论 品牌整合阶段 品牌培育阶段 品牌并轨阶段 阶段论的指导原则 1、品牌优先：品牌目前发展的第一要务是将原有的省内小品牌整合到武烟确定的大品牌上来。 2、突出价位：在整合过程中，占领主导价位是第一位的，在此前提下，可允许同价位多规格的存在。 3、关注主导：在品牌发展过程中，视各规格的发展状况及潜力，选择性壮大3-4个支撑性主导规格。 品牌价位论 价格定位决定因素 价位趋势：由全国平均卷烟零售价格的趋势来看，卷烟的主流消费集中于几个少数的零售价位，这将是武烟未来重视与争夺的市场。 企业特色：在企业发展的探寻过程中，受到主销区卷烟零售特征的影响，武烟也形成了自身比较特殊的主要零售价位，这些价位在短时期内还将是武烟品牌发展的根基。 武烟品牌价位设定 价格梯次化方案的测算基础是零售价，消费者所关注的也是零售价，我们品牌发展规划中的价格档位的设定将按照市场零售价设置。 黄鹤楼 形象价位-100 占据此价位的规格作为集团形象产品出现，具体指软盒黄鹤楼1916。 其目标在于提升集团整体形象、彰显企业技术实力，并不追求利与量的目标。 主导价位-24\20、17\15 以上两个主导价位区间是黄鹤楼品牌赖以发展的根基。 其中20、15是全国具有普遍性的主导价位；24、17则是具有武烟品牌特色的主导价位。 上述两组价位将分别以一硬一软的搭配实现品牌目标。 发展价位-60\40\30 上述价位是黄鹤楼品牌中具有发展潜力的价位。 由全国高端卷烟品牌的价格分布来看，上述价位具有一定的基础市场及消费群体。 无论是卷烟销售水平的提升还是未来受框架公约影响造成卷烟价格提升，上述价位都有可能成为未来高端市场的主流。 品牌销量规划 红金龙 主导价位-10\8、5\4 上述价位毋庸质疑是目前中档卷烟的主流价位，也是各大品牌必争之处。狭路相逢勇者胜，红金龙发展的主导价位不能回避。 在该价位中呈现出省内外的区别：10、4元价位在省内强势；8、5价位则在省外取得突破。 红金龙的主要目标将是上述价位在全国范围内的壮大。 发展价位-3 该价位虽然在全国范围内具有相当的消费者基础，但红金龙在该价位上的占领却处于滞后状况。 就红金龙品牌在未来的价格定位而言，该价位仍然是值得重视的资源之一。 发展此价位一定程度上可以帮助红金龙做到更大的体量。 过渡价位-7\6、2.5\2 上述价位目前对于红金龙还有着不可替代的补充作用。 首先是红金龙的中档卷烟品牌定位使之必须抛弃过于向下的延伸。 其次是红金龙为突出主导，必须实现与主导价位相邻产品向主导价位的转移。 基于上述理由，我们只能将上述价位视为暂时阶段的过渡产品。 品牌销量规划 黄金龙 主导价位-2、1.5、1 对于黄金龙而言，武烟目前呈现出主导价位不突出，产品价差过小的弊端。 根据消费者购买习惯及全国低档卷烟主流价格确定的上述主导价位将为黄金龙品牌发展奠定基础。 目前黄金龙所存在的其他价位将被视为过渡价位，而向其转移。 品牌