品牌整合及发展规划05.7.26.pptVIP

总 体 规 划 品牌原则 做精黄鹤楼 做强红金龙 做大黄金龙 品牌发展方向 联合重组、结构调整、品牌扩张 品牌发展原则 1、结构优先：品牌目前发展的第一要务是调整结构，因此要把扩大二、三类烟销量作为首要问题来抓。 2、内外有别：因为省内外不同的市场环境及资源，势必要分而视之，以两套不同产品体系来应对，省内侧重品牌的集中和上量，省外侧重同价位产品的合理投放组合。 3、突出价位：在整合过程中，占领主导价位是第一位的，在此前提下，可允许同价位多规格的存在。 4、关注主导：在品牌发展过程中，视各规格的发展状况及潜力，选泽性壮大3-4个支撑性主导规格。 新产品开发原则 1、边整合边开发：对于成熟市场以产品整合为主,对于拓展性市场以新产品开发为主。 2、谨慎开发原则：任何新产品的开发必须针对目标市场及目标群体开展慎重的市场调研活动，不获得认可不轻易上市销售。 3、同包装同名同码同价：在国家局对于产品管理规范性加强的前提下，在目前的新产品开发上，要尽可能做同包装同名同码同价，特别是同一主导价位的产品的包装要趋同开发。 新产品开发原则 4、适当储备：对于主导规格及主导价位，要保持适当的产品储备，产品储备上要考虑包装类型及颜色流行的演变趋势。 5、产品适应性：产品开发要考虑吸味对于市场的适应性，在此前提下，可以采取区域配方方式满足市场，但发展方向必须是逐渐整合为适应面更广的配方，以配合降低成本、做大企业的需求。 价格档位设定 根据价格梯次化的精神，价格档位的设定将按照市场零售价设置，而非调拨价，以求尽量针对实际市场进行规划；不求覆盖所有价位，关键在于把握主导，目前初步包括以下几档价格设定。 价位分类标准 主导价位：对于集团品牌发展具有战略性意义的价位，在量和利上具有最佳平衡点的价位。 辅助价位：对于集团品牌发展起到辅助性作用的价位，往往在量和利上取其一。 补充价位：对于集团总体品牌发展作用不大，只为满足市场需求，针对区域市场或个别群体投放的价位。 在上述价位基础上，我们结合了全国零售价位的主流趋势，因此不排除存在销量较大的规格由于价位的原因被列入补充规格。 规格整合发展目标 近期目标：品牌全线收割，全面做大，存在主导价位销量与其地位不匹配及个别辅助价位暂时性壮大的局面； 中期目标：突出主导，向主导价位转移，形成主导价位的支撑性作用； 长期目标：品牌销量进一步向主导价位的重点规格转移，形成支撑性单规格。 省内分阶段目标 近期：以老产品为主，注重对各价位的全面覆盖，逐步加强主导价位 中期：开始与省外市场接轨，将注重点转移到主导价位的全国性壮大上来 长期：加强主导价位的支撑性作用，做大主导价位的重点规格 省外分阶段目标 近期：以新产品为主，采取分区组合投放的方式对主导价位实现全国覆盖 中期：在主导价位做大的基础上，注重规格的整合，形成合围之势 长期：加强主导价位的支撑性作用，做大主导价位的重点规格。 品牌规格总体分类 主导价位 1、支柱性规格：关乎企业前途命运的产品规格，一旦倒牌将对集团形成毁灭性打击，主要包括软盒黄鹤楼、硬盒红金龙（火之舞）。 2、主力性规格：是集团占领主导价位的一些重点规格，是企业效益实现的主力军，但倒牌还不至于形成毁灭性打击。 3、过渡性规格：是集团在做大主导价位过程中为满足区域市场需求而开发的非重点规格，一般不具备走向全国的实力。 辅助价位 4、发展性规格：是集团设置于辅助价位的一些规格，具有相当的发展潜力，未来对于集团目标实现具有重要作用；部分补充价位产品由于现实销量占据相当比重而划入此类； 补充价位 5、补充性规格：是集团设置于补充价位的一些规格，主要作用是提升品牌形象及狙击竞争对手，一般对于集团战略上意义不大。 15元价位 发展性规格 过渡性规格 硬盒黄鹤楼 硬盒黄鹤楼 （12mg）SU-27 件码 条码 盒码 销量（万箱） 现有包装 现有包装 包装 6901028938228 6901028180078 6901028180061 1.6 1.1 0.6 发展规格 硬盒黄鹤楼 0.2 10 0.1 15 6901028189002 6901028180665 6901028180559 0 过渡规格 硬盒黄鹤楼（12mg）SU-27 产品名称 20 产品定位 产品发展规划 全国统价 50 45.00 45.0 43.0 45.0 42.0 45.0 33.0 省际 软盒红金龙 （九州腾龙） 50.0 44.0 45.0 35.50 省内 硬盒红金龙 （佳品老） 50 43.6 45.0 35.20 省内 硬盒红金龙 （佳品新） 45-50 40.0 45.0 33.2 省际 硬盒红金