印象首日封形象规划.pptVIP

BB Real Estate Consultants Co.,Ltd 百度博讯 专业的地产整合营销传播服务机构 BB Real Estate Consultants Co.,Ltd 百度博讯（深圳）地产顾问传播机构 昆明印象首日封形象规划策略 2005年６月２４日 “以人为本”是本项目销售推广的核心基础 “三个影响”是本项目销售推广的核心策略 一切推广概念、推广手段均是以项目的最主要购买者（人）为思考基础， 以能最大限度地刺激目标购买者的心理认同和购买行为为最终目的。 　云南映象对本项目的影响 　其他竞争项目对本项目的影响 　品牌信誉对本项目的影响 核心目标客户层面 全盘市场竞争层面 “以人为本”是本项目广告推广的核心基础 印象首日封最主力的目标客户群体是谁？（对谁说？） A 　云南理工大学的内部及其关连客户 Ｂ　 本项目周边地区的中高端置业客户 C 对世博版块概念有一定兴趣的其他客户 （对谁说？） A 云南理工大学的内部及其关连客户 人群特征： 大学教职及工作人员，文化程度高，人群素质佳，对居住的文化内涵有较 高要求，居住要能体现自己的职业特征和文化优越感 心理洞察： 1、稳定而平和，安居的理想是选择一个终级居所； 2、由于世博概念的影响，大中型项目（云南映象、公园道1号、晨光大 道、中产风尚、枫蓝国际等等）的亮相和放盘，本片区可望成为继滇 池版块后的热点版块； 3 经济能力达到一定水平，对品质感的要求不低 4、置业不仅是解决居住问题和家庭生活需求，更重要的是体现品味和形 象，获得其他阶层人群的认可和羡慕 该主力目标客户的人群特征和心理洞察…. （对谁说？） B 本项目周边地区的中高端置业客户 C 对世博版块概念有一定兴趣的其他客户 人群特征： 对本片区的前景看好 心理洞察： 1、前期本片区并非热点，但目前已经开始吸引大型项目的入驻和开发 2、在“住在昆明”的总体态势下，重点片区必将先获益，世博与滇池首 当其冲；所以本片区项目的潜力不可小视； 3、本片区的原况人文气息并不浓厚，所以他们比较重视人文居住和社 区文化 4、他们是感性和理性兼备的人群，并不盲目，也不具备实力追求高端 该主力目标客户的人群特征和心理洞察…. （对谁说？） D 结论是什么？! 1、印象首日封的核心目标群体是以中端客户、本地客户为主体 2、印象首日封的核心目标群体对社区的文化品位和社区素质比较重视 家庭生活观念较重，理性而务实，生活是以家庭和亲人为核心； “三个影响”是本项目销售推广的核心策略 “三个对比”是本项目广告推广的核心策略 1、云南映象对本项目的影响 城建的云南映象对本片区的影响是非常值得关注的，加上案名的趋同性，和 城建品牌的影响力，将对本片区起到重要作用； 2、其他项目对本项目的影响 中产风尚、公园道一号、晨光大道等项目目前的销售状况并不理想，后期的市场竞争将对本案有重大影响； 3、品牌信誉对本项目的影响 国家调控政策的深化，市场的趋冷，促使购买者对发展商品牌、后期物业管理和售后服务更加重视和挑剔，而道吉的品牌影响力还处在起步阶段，所以 云南理工大学的品牌将需要重点利用； 结论：印象首日封的广告定位的确立、广告推广的策略，均需充分考虑这三大影响 （说什么？） 什么核心推广主题才能真正打动主力目标客户群体？ 并具有独特的差异化竞争力？ 什么核心推广主题体系（定位语和广告语） 才能真正打动主力目标客户群体？ 首先， 我们要明确地告诉目标客户群体，本项目的项目定位是什麽？ 即项目的硬性定位语，准确肯定的告诉消费者：本案最核心的差异化特点是？ 必须有效建立项目形象，区别其他项目，传达项目核心产品卖点 第二、 印象首日封的未来生活是什麽？ 即项目的软性广告语，将目标客户心目中所渴望的理想生活状态展现出来， 广告语是一个触角，能直达目标客户的心灵深处，拨动他们心中最深层的欲望和理想 第三 印象首日封的LOGO视觉系统要符合目标客户群体的接受习惯和欣赏标准 更重要的是要体现项目定位和项目内涵 同时要考虑复杂的视觉环境中的图象力量和冲击力、吸引力 春 华 秋 实 大 地 珍 藏 春华秋实 大地珍藏 春华秋实 大地珍藏 BB Real Estate Consultants Co.,Ltd 百度博讯