国大提案终极11-10.ppt

方案提供:北京洋正广告 提案时间:2005年11月10日 我们相信 正确的策略，就是最好的创意。 ——洋正观点 关于项目SWOT分析 通过以上对市场与产品的思考， 我们认为本案物质层面的利益点在于 创意表现2：形象包装系统 形象包装创意调性原则 体现品牌国际化视野 体现项目人本居住理念 符合品牌整体包装调性 自身实用性较强 LOGO设计 LOGO不同组合设计 名片 手袋 水杯 道旗设计 导示 围档设计 胸牌 服裝 安全帽 樓書 卖场包装 品牌特征：实力开发商亲力打造的房地产项目 目　　的：营造国际化、科技感、人文感， 体验感十足的氛围 　　　 　　　 入口 项目介绍区 合同洽谈区 体验区 １、巨型环绕银幕。通过视觉、听觉、味觉实现全方位体　　验感受； ２、全天候播放项目专题片（品牌、产品、区域发展）形 　　象片（建我所想）。充分展现项目理想前景。 体验空间 创意表现3：行销传播策略 总体思路 　以户外广告率先导入，掀起社会关注热点。 　以电视广告为整个推广高潮的起点，平面跟随。 　在开盘前组合户外和平面媒体，强力预告。 户外先期导入 户外广告悬念期设计方案 第一次亮相 开盘前：电视先行， 平面和户外配合 电视广告 我想…… I want…… 让我的城处处经典 I want my city filled with classic. 我们认为——国际城和蓝郡等项目，都是以高于石家庄的语调和声线推广项目，采用同样方式推广本案，也有可能会取得成功，但这样做，很难超越竞争项目，真正确立本案更高调的形象。 我们认为本案推广的突破口——从人性需求出发，冷静思考城市居住文化，倡导一种区别于以往的，全新的、更先进的居住观念。 那么究竟应该是怎样的居住观念？ 不妨先看看目标客群需要什么 NO.4 界定/我们的目标客群 生活习惯：注重交流和交往，希望成为圈子内意见领袖 价值观念：比较成熟稳定，有自己的看法，讲究个性， 但不愿张扬 生活状态：喜欢运动/挑战，心态健康，乐观向上； 喜欢异域文化，但不崇拜； 有艺术追求与偏好，对成功人士关注 在某一方面追求与成功人士持平甚至超越 客群总体描述 分析点 1、心理要素（这将直接影响本案的调性） 一次或二次置业 愿意为改善生活更多投资 处于事业上升期 2、生活方式及态度 追求享受——“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些” 努力工作就是为了活得更好 3、消费观 理智性消费 对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识 消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流 分析点 4、他们对广告的审美 ? 他们喜欢有个性、有话题性的广告，与众不同的，有想象空间的最能引发他们的共鸣，相反直白叫卖式的广告引不起他们的兴趣。 注意：广告及软性的产品宣传文章对目标客群的消费行为是不可低估的。广告及宣传文章所传递的某些信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人知道的独到价值，他们也会欣然接受。 分析点 目标客群描述1 海子，男，38岁，从新华社记者到编辑部主任，现自营一媒体顾问公司。 关心社会时事，有独到见解，这与他平时大量的阅读有关。 关心父母，每周至少回家一次，时常带些保健品，总觉得应该让二老晚年过得更好一些。 重视朋友感情，经常抽空跟朋友小聚，而不仅仅是联系客户。 已有房产一套，生活较节俭，口头禅：“蹬三轮泡酒吧，该省的省该花的花”。 赵丽，女，35岁，公务员。 喜欢打牌，对时尚话题非常敏感，是圈子里的意见领袖。 现居单位福利房，希望通过购房改善居住品质。 已经看过一些楼盘，但不愿意轻易做出决定，反正现在有房子住，找不到符合自己格调的房子，就不急着购买。 一家三口，家庭和睦。 目标客群描述2 程华，男，43岁，有两家私营企业。 性格豪爽，朋友圈很广，平时喜欢一起喝酒、打球，在圈子里有“千杯不倒”之称。 现居两居，随着事业顺利发展，近年有换车及购房改善居住条件的计划。 理性消费，未雨绸缪。控制理财很有计划，不仅出于公司可持续发展的需要，更缘于幼年时的捉襟见肘的家庭境遇所养成的习惯。 公司规模较小，但经营状况良好。 目标客群描