固安小镇最终.ppt

传奇物语 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境 各方面日趋同质化后，我们比什么？ 品牌的文化和审美！ 中国地产新政下的开发图景（主流城市房地产市场） 政府调控动用经济杠杆，集中在土地政策与税收政策，使房地产的开发成本与运营风险增大； 房地产的信贷政策更加严格，银行贷款全面收紧； 由于个人信贷政策升格与消费税收的提升，消费预期与信心被破坏； 对房地产高端项目开发的控制。 本案的挑战 如何迎接政府新政——可持续的开发观 如何应对信贷政策——融资手段的多元化 如何应对市场变化——差异化创造市场需求(USP) 本案核心价值体系 因为 现代都市缺的不是人居空间—— 他们内心潜在需求也不仅仅是一般意义的硬件和环境， 大胆突破，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而更容易 打动他们。 这是一个浮躁的年代—— 物欲横流的社会，他们更是面对着压力和挑战， 他们时常找不到方向，没有依托感。他们需要情 感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。 自然和谐的审美是他们愿意思考与谈论的话题。 市场在利益的驱动下，又是极端媚俗的—— 他们希望物质与精神双丰收，在物质层面满足自 己对空间及基础生活的需求，在精神层面又想尽 力得到自我实现、他人认可、虚荣心上的满足， 越是文化水平高的人越有这样“附庸风雅”的媚俗 情结。 所以，在能基本满足物质基础后，应多多 考虑精神层面的隐性需求。 从目前的市场情况来看—— 我们必须在首开区入市半年内形成市场的热销，只有独 具差异性的核心定位才能给市场以最强音，才能最大程 度上有效区隔竞争对手及后来的跟随者，使迅速热销成 为可能。 我 们 的 项 目 定 位 结 论 南北京｜76公顷小镇传奇 “76公顷”意味着项目规模相当庞大，可以享受到比别的小区更多、更好、更大的共享资源。 至此，我们的传播口号生成 让思绪飞扬－－ 田园乐趣：果树／园艺／耕种／虫草／鱼乐。 四季之美：春花，夏雨，秋月，冬雪。 时光之美：庭院寂寂，小鸟时来。树影斑驳，风移影动… 居家度假情趣：家人生活舒适空间，孩子成长欢乐空间 社交体验：露天party，农产品交换 景观之美：远山，河水，飞霞，苍树，野花，小品… 它就是我们的—— 南北京|76公顷小镇传奇 我为你而来，在这梦的地方，等待很漫长，我也不会彷徨。多自在哟，多美丽哟。在这里呀，我的玫瑰湖。遇见你的一瞬间，便爱上了你。 他们，把酒痛饮，他们，相拥而泣，他们，高举国旗，但，每个人脸上，都有到达终点的兴奋与激动！ 他们，跃过了欧洲的海滩，他们，横跨了撒哈拉沙漠，他们，穿越了广袤大草原，在我这里，实现了夙愿。 玫瑰湖， 我用温暖轻柔的风， 轻轻地，吹干旅途中的泪水， 定格此时此刻的喜悦。 正如那首歌唱的—— “我为你而来，这梦的地方，等待很漫长，我也不会彷徨。多自在哟，多 美丽哟。在这里呀，我的玫瑰湖。” “没圈子的人活着，有圈子的人生活。”在我们华夏·玫瑰湖这是一种境界的提升对我们的创富阶层来说，他们已不再满足于平庸与传统，他们渴望心灵与情感的释放感官一旦觉醒，就希望能藉由我们的小镇生活方式来宣泄在城市中压抑已久的个性和激情随着现代生活节奏越来越快，创富阶层承担的竞争压力越大，面对令人窒息的城市森林，回归自然、让心灵返朴归真的欲望从未如此强烈 向北，靠近城市向南，选择玫瑰湖我们，欣赏小镇美丽的风景，看玫瑰湖的太阳日升夜落，这是无边的享受了 开盘亮相文案 Catch： 玫瑰湖的眼神 Sub： 8月20日，玫瑰湖醉美亮相 Copy： 向北，靠近城市 向南，选择玫瑰湖 我们，欣赏小镇美丽的风景， 看玫瑰湖的太阳日升夜落， 这是无边的享受了。 华夏·玫瑰湖， 南北京，开启一个76公顷小镇时代。 条列卖点： 永定河绿水环绕小镇，举目碧波粼粼，宛若江南。 2万亩生态观光长廊扮靓永定河道， 怀拥欧式风格的小独栋、联排别墅、双拼别墅、花园洋房，古典与现代风 格水乳相融。一期239亩，真实呈现。 周边山水清醇，格调自然，拥有醉美观景视线，成为社区标杆。 届时定于售楼现场展示私人收藏展，诚邀品鉴。 孩提时代，有多少人是读着童话长大？现在，还记得那儿时的童话吗？在寒冷的冬夜里深深地温暖我们的心灵。 开盘形象文案 Catch： 天地之始，万能的上帝创造了公园。 2006年，我们创造了洛卡镇。 Sub： 8月20日，洛卡镇醉美亮相 Copy： 自上帝创造公园伊始，它就是人类最纯净的享乐方式，予人类精神最大的洗涤。 如今，我们建立洛卡镇，讲述属于自己的童话故事。 坐揽永定河醉美碧水，始成逸胜之地，进则靠近城市，退可寄情