国际贸易理论与实务 第4章 国际货物贸易的程序与交易磋商.pptVIP

第四章 国际货物贸易的 程序与交易磋商 第一节 国际货物贸易的一般程序 为了方便学习国际贸易业务的有关问题,在此先介绍典型的国际货物贸易的业务流程。所谓典型，是指从出口方面看，按CIF条件交易，从进口方面看，按FOB条件交易，经信用证方式结算，采用海洋运输的国际贸易业务。 一、出口货物贸易一般流程 出口货物贸易流程主要包括：报价、签约、付款方式、备货、包装、报验、催证、审证、改证、通关、装船、运输保险、提单、结汇。具体流程如图4－1所示。 二、进口货物贸易一般流程 进口货物贸易的流程主要包括：市场调查、谈判、签约、对外开立信用证、派船接运货物、保险、审单和付款赎单、报关、验收和拨交货物。具体流程如图4－2所示。 第二节 出口磋商前的准备工作 加强市场调研，选择适当目标市场 建立和发展客户关系 制定出口商品经营方案 办理商标注册 加强市场调研，选择适当目标市场 国际市场调研的特点 国际市场调研的程序 国际市场调研的内容 国际市场调研的内容 国际市场调查 国际客户的调查和选择 询 盘 Please offer Chinese Rosin ww grade 100 M/T August Shipment CIF London 请发盘中国松香WW级100M/T 八月装船CIF伦敦 We can supply Chinese Rosin ww grade Shipment Aug./Sep., Please bid. 供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。 一、发盘 Offer 5000 dozen sport shirts sampled march 15th USD 85 per dozen CIF New York Export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20 th. （二）发盘的有效期 何时生效？ 何时失效？ 发盘的撤销 （三）发盘的形式 二、还盘 三、接受 公约21条： 1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地 用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人 2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明， 它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况 寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通 知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 电传示例 1、INTERESTED IN COLOR TV SET SHANGHAI BRANDMODEL 345 PLEASE OFFER 2、YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLAY REACHING US FIFTEEN COLOR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. 3、YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH. 4、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE. 5、YOUR FOURTEEN WE ACCEPT 第四节 合同的成立和书面合同的签订 一、书面合同成立的条件 二、书面合同的签订 三、合同的修改和中止 一、书面合同成立的条件 当事人必须是在自愿和真实的基础上达成 当事人应具有相应的行为能力 合同的标的和内容必须合法 必须是互为有偿行为 合同的形式必须符合法律规定的要求 二、书面合同的签订 1、书面合同的形式 2、销售合同的内容 * * 第三节 交易磋商 Inquiry（询盘） Offer（发盘） Counter offer（还盘） Accept（接受） （一）构成发盘的条件 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、必须送达发盘人 3、内容十分确定（货物、数量、价格） 4、表明承受约束的意旨 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 有效期多长？ Offer subject reply reaching here 25th，June（限6月25前复到有效） 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如