国际贸易理论与实务 第9章 国际贸易商品的价格.pptVIP

【开章案例】 出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！ 苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元， 扣除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛利约为每美元0.50元人民币。 但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。 第一节 国际贸易商品价格的确定 一、国际贸易的作价原则 （一）国际市场价格是基础 二、影响定价的因素 三、作价方法 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 一、单价的构成 二、佣金与折扣 （一）佣金 1．佣金的含义 4．佣金的支付 （二）折扣 1．折扣的含义 2．折扣的规定方法 3．折扣的计算和支付 三、进出口商品的价格结构 四、主要贸易术语的价格换算及报价核算 （一）FOB、CFR和CIF之间的价格换算 （二）报价核算 第三节 计价货币和支付货币的选择 一、不同货币的价格换算 （一）底价为人民币换算成外币价 二、规定计价货币与支付货币的意义 三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 第四节 对外贸易效益成本核算 一、出口商品盈亏率 二、出口换汇成本 第五节 国际贸易合同中的价格条款 一、价格条款的内容 * 第一节 国际贸易商品价格的确定 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 计价货币和支付货币的选择 第四节 对外贸易效益成本核算 第五节 国际贸易合同中的价格条款 第九章 国际贸易商品的价格 国际贸易实务部分 【学习目标】 【学习重点与难点】 了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖合同中正确签订价格条款。 1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。 我们应该从该案例中吸取什么教训？ 国际 市场价格 成交价格 商品 交易所价格 主要 进出口国和 大型货物 集散地的价格 出口报价 各国外贸、 海关统计 的价格 其他 参考 价格 （二）结合国别政策定价 （三）结合购销意图定价 国际 市场价格 品质优劣 地区差异 交货条件 季节变化 交货数量 支付条件 汇率变动 客户类型 作价方法 固定价格 非固定价格 只规定作价方式法， 具体价格待定 部分固定价格， 部分非固定价格 暂定价格 滑动价格 【例】 每件5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 HKD5000 per piece CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment． 外贸单价 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 【例】 每公吨100美元CIF上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI 明佣 暗佣 2．佣金的规定方法 （1）规定佣金率 【例】 每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。 USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission． 【例】 每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong