喜长沙七月份营销推广工作计划.docVIP

喜长沙营销推广计划(七月份) 现状 布点阶段和第一次宣传推广基本结束。 普遍反映价格较高，核心是长沙烟的品牌形象问题。 价格与品牌的问题，影响了喜长沙的消费；在经过消费者一段时间的尝新之后，销量和销势有一定程度的下滑。 需要马上采取行动，抑制下滑趋势，提升喜长沙形象，稳定和扩大喜长沙消费群体。 营销推广（通路管理、整合促销、形象提升） 本次选点：六个地区的公司，共45家；所有牵涉到有奖派送、零售摊点回访的资料，均要求公司做好登记，形成档案。 娄底地区：娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县(刘若澜) 邵阳地区：邵阳市、邵东县、邵阳县、新邵县、新宁县、隆回县、 洞口县、绥宁县、武岗县（杨炳武） 常德地区：鼎城区、津 市、澧 县、临澧县、安乡县、汉寿县、 桃源县、石门县（杨建忠） 张家界地区：永定区、武陵源区、慈利县、桑植县（田新） 怀化地区： 鹤城区、中方县、辰溪县、通道县、靖州县、新晃县、 芷江县、沅陵县、麻阳县、溆浦县、洪江市、洪江区 （程凯） 湘西地区： 吉首市、龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县、保靖县、 花垣县（段建） 公司环节 货源激励：为确保新产品推介成功，建议在下半年，新品牌全部进入B计划执行。各公司的B计划可否执行，关键看新品牌推介成功与否。（新品牌培育确实非常成功的公司，甚至可以获得计划外指标）。 现金激励（建议）：在精品白沙奖励基金中，单列新品牌推广奖励。 公司布点：要求100%到位，城区和乡镇，网点内和网点外。 零售商环节 经销商回访：端午节前的回访，效果不错。坚持此项制度，建立与完善喜长沙销售与信息网络。 视觉系统管理：与烟草公司联合，选取优秀网点作为喜长沙形象点，制作一批喜长沙香烟展示柜，装饰摊点。 数量： 15个/县城； 5个/乡镇（每县选3个乡镇） 要求：地理位置分布均衡，喜长沙销量在前位 操作：与公司商量决定，采取评奖方式，纳入网络管理（登记）。 每个形象点赠送一个打火机，张贴喜长沙不干胶画（100个）。 消费者环节 活动主题：“办喜事、用喜烟” ——喜长沙真情回报消费者有奖促销活动 原则 整合促销 数据库营销：建立消费者档案 关系营销：建立与消费者一对一的关系 选点：邵阳、娄底（常德、湘西、张家界、怀化） 促销活动时间：7月12日——8月30日（避免与银世界冲突，尽快实施） 促销组织：以片区业务员为主，请烟草公司配合（请省内业务组每个地区提供一人，同时品牌小组成员全部到市场操作） 活动宣传 设计宣传海报（印刷品） 每个地区配备宣传海报100张，要求发放到批发部及个体零售点 促销形式： 婚喜 凡在活动期间，使用“喜长沙”作为婚礼庆典喜庆用烟的新婚夫妇，可凭结婚证到当地指定卷烟批发部以35元/条的网内批发价购买“喜长沙”，购烟数量在30条以上，100条以下，即可获赠“喜长沙婚庆系列用品”一套 赠品设置（每公司设15份赠品，送完止） 请柬100张 喜庆对联1幅 喜糖盒50个 签到纸30张 “喜长沙”文化衫2件 2. 寿喜 凡在活动期间，使用“喜长沙”作为生日庆典喜庆用烟的寿星，可凭身份证到当地指定卷烟批发部以35元/条的网内批发价购买“喜长沙”，购烟数量在10条以上，50条以下，即可获赠“喜长沙寿庆礼品 赠品设置（每地区设15份赠品，送完止） 喜长沙五支装礼品烟1—5条 （每购买10条，赠送礼品烟1条） “喜长沙”文化衫2件 赠送形式 预约举办生日宴会的地点和时间，由烟草公司人员送达。 3. 禄喜 高考过后，凡金榜题名，使用“喜长沙”作为喜庆用烟的家庭，可凭高考录取通知书，到当地指定卷烟批发部以35元/条的网内批发价购买“喜长沙”，购烟数量在10条以上，50条以下，即可获赠“喜长沙喜庆礼品 赠品设置（每地区设15份赠品，送完止） 喜长沙五支装礼品烟1—5条 （每购买10条，赠送礼品烟1条） “喜长沙”文化衫2件（固定数量） 赠送形式 预约举办宴会的地点和时间，由烟草公司人员送达。 4. 民政局真情派送活动 活动时间：7月11日—8月30日 活动选点：同上地区的各民政局婚姻登记处 活动布点：在选定的民政局婚姻登记处悬挂、张贴“喜长沙”宣传品及本次活动的详细介绍宣传海报 活动形式： 凡在我厂活动期间在指定活动地点办理婚姻登记的青年夫妇，可获赠五支装“喜长沙”礼品烟一条， 设计一张精美的喜长沙礼卡赠送给登记结婚的夫妇，礼卡内容为：当该夫妇在我厂规定的时间（8月30日）前办理结婚仪式时，凭此卡可到当地烟草公司批发部以“网内批发价”购买30条以上，100条以下喜长沙烟并可获赠结婚用喜品一套。 准备工作 一、广告（海报、烟柜等）报批 二、物资准备（以下物资仅海报、烟柜需要重新制作） （按45家公司，每家公司3个乡镇、回访100家零