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消费者关注的媒体： 数据来源： CTR（2004） 由图可知:电视是主流媒体，其次是报纸、广播、DM。但在太原地区没有主流报纸媒体，所以广告投放以电视为主，报纸、广播、DM为辅。 数据来源： CTR（2004） 建议：因电视、报纸、广播是大众主流媒体，传播效果好. 投放比例是：电视51%，报纸32%，广播10%、DM7% 媒体预算分配建议 独立型媒体 搭配型媒体 支援型媒体 报 纸 60% 30% 10% 电 视 50% 20% 30% 广 播 40% 30% 30% DM 100% 央视-索福瑞 央视市场研究 资深媒介研究 段晋伟 太原电视台 商场类行业媒体价值分析 央视-索福瑞 国内专业的收视率调查与服务机构 CVSC 成立于1995 年 1997年创立了央视-索福瑞媒介研究公司 2001年与TNS集团建立新的合资企业----CTR CTR BJ SH FZ GZ HEB CC SY DL TJ QD JN WX SZ NB WZ XM HHHT SJZ TY ZZ HF NJ HZ NC WH CS SZ XA LZ WLMQ CD CQ GY KM NN ZH HK 绿色区域里主要城市 每天都有CNRS的调查 … CTR在中国拥有最大的调查网络 我们的研究工具 消费者调查 广告监测评估 收视率调查 电视平面媒体综合分析 太原市商场类行业媒体投放情况 数据来源：央视-索福瑞(2004) 太原市商场类行业2004年1-10月电视广告投放行程 太原市商场类行业2004年9-10月电视、报纸投放情况 数据来源：CTR(2004) 2.76倍 1.51倍 备注：均以刊例价为标准，未做折扣计算。 数据来源：CTR(2004) 2004年9月商场类行业报纸广告投放情况 数据来源：CTR(2004) 2004年10月商场类行业报纸广告投放情况 我们发现： 1、在报纸上的投放力度大于在电视上的投放。 2、《太原晚报》、《太原广播电视报》是商场类行 业主要选择投放的报纸媒体。 3、商场类行业在报纸上的投放以打折促销为主。 是否应在电视上投放 如何投放 ？ 1、媒体受众 2、媒介目标 3、差异化品牌建立 4、电视千人成本低 1、媒体受众 2、媒介目标 3、差异化品牌建立 4、电视千人成本低 央视—索福瑞(2004) 电视观众以女性为主 与商场的目标观众吻合 忻州 寿阳 晋中 祁县 太谷 平遥 文水 交城 太原电视台覆盖范围 300万有强大消费能力的省会人口 300万周边富裕城乡人口 1、媒体受众 2、媒介目标 3、差异化品牌建立 4、电视千人成本低 知名度品牌形象的建立 或促销信息的告知 以到达率（R）为重 偏向于频次（F）的累计 加深印象建立理解度 媒介目标 GRP=R×F R：10个人看到1次广告 F：1个人看到10次广告 GRP代表总收视点 R 代表到达率 F 代表到达频次 GRP=R×F 当我们每一次广告投放金额确定时，GRP就相对固定了，我们不可能同时希望既达到很大的广度，又达到很大的深度，而必须在两者之中做一个权衡。 （广度） （深度） 重要的概念 1、媒体受众 2、媒介目标 3、差异化品牌建立 4、电视千人成本低 无差异化的广告的结果 没有品牌忠诚度 谁家打折力度大去谁家买 平时不买 打折才买 品牌形象 需要突围 电视是一个好的平台 1、媒体受众 2、媒介目标 3、差异化品牌建立 4、电视千人成本低 成本 接触度 × 千人成本= 1000 = 4200 132000 32元 = × 1000 太原电视台千人成本 下面我们以《太原晚报》为例： 成本 接触度 × 千人成本= 1000 = 15000 300000 50元 = × 1000 太原晚报日发行量为10万份，其每份大约传阅3人，阅读人数为30万人。 太原晚报千人成本 结论： 太原电视台广告 千人成本 低于 太原晚报广告 千人成本 支撑平台决定品牌地位 太原电视台 互联网广告 户外广告 杂志广告 广播广告 报纸广告 电视广告 媒介品质是品牌品质的平台 消费者先确认媒介品质 继而接受品牌品质 太原电视台塑造知名品牌 7.7 太原影视频道 女性剧场-皇太子秘史 25 7.9 黄河台 电视剧-追你到天边 24 7.9 太原影视频道 女性剧场-国家公诉 23 8.1 太原影视频道 女性剧场-奔月 22 8.2 太原新闻频道 黄金剧场-围屋里的女人 21 8.4 太原影视频道 女性剧场-不嫁则已 20 8.5 太原影视频道 女性剧场-水月洞天 19 8.6 太原法制频道 法政剧场-扫黑重案组 18 8.7 太原影视频道 女性剧场-五月槐花香 17 9.4 黄河台 电视剧-惊天东方号 16 9.6 黄河台 电视剧-林海雪原 15 9.8 太