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圣元品牌的定位及长远规划 圣元品牌在行销中的考量 品牌定位的策略性思考模型 圣元品牌的定位说明 青岛圣元的品牌规划 圣元品牌在行销中的考量 目录 圣元作为一个主品牌 圣元/宜品的关系 圣元新一代 青岛圣元品牌的未来 圣元品牌在行销中的考量 圣元作为一个主品牌 品牌力强吗？（知名/品质/忠诚度/联想） 定位及其表现够清晰吗？ 品牌的个性是什麽吗？够鲜明吗？ 品牌与消费者的关系类型明确吗？ 如何避免他扮演不同的角色？ 圣元品牌在行销中的考量 圣元与宜品的关系 圣元作为背书品牌（靠山）可以给予宜品支持吗？有主次吗？ 分别有清晰的定位吗/明显的区隔吗？ 相互影响/相互侵蚀吗？ 有必要的关联吗？如何连接？ 未来发展的轨迹设计了吗？ 圣元品牌在行销中的考量 圣元新一代 产品的改变对品牌有重大影响吗？ 如何定位？（命名/价位/通路/消费者利益/可信度） 在青岛圣元的产品群中扮演的角色是什么？ 圣元品牌在行销中的考量 青岛圣元品牌的未来 有一个规划方向了吗？ 有一个明确的品牌架构吗？ 单一品牌/双品牌/多品牌 对品牌的发展有明确的目标吗？ 品牌力/产品群/财务指标/市场指标 在品牌上的投资有心理准备吗？ 品牌定位的策略性思考模型 目录 品牌构成因素 关于品牌定位的三个概念 品牌定位的策略性思考模型 品牌定位的策略性思考模型 品牌 品牌定位的策略性思考模型 关于品牌定位的三个概念（之一） 品牌定位：经常被品牌管理人拿出来 向消费者宣传的品牌认同 品牌定位的策略性思考模型 关于品牌定位的三个概念（之二） 品牌认同：品牌管理人想要人们如何 看待这个品牌 品牌定位的策略性思考模型 关于品牌定位的三个概念（之二） 品牌认同的陷阱 品牌定位的策略性思考模型 关于品牌定位的三个概念（之三） 品牌形象：人们如何看待这个品牌 品牌定位的策略性思考模型 品牌定位的策略性思考模型 圣元品牌的定位说明 目录 策略性品牌分析 消费者分析 竞争者分析 自我分析 品牌认同系统的建立 品牌的企业 圣元品牌的定位说明 目录 品牌认同系统的建立 品牌的产品 品牌的个性 品牌的符号 圣元的品牌定位 定位陈述 价值主张 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 消费者分析 消费者趋势 对于个人健康的较大关注 对于自然/天然的推崇 西方生活方式的逐步接受 个性化/自我的尊重 科技改变（代表）一切的认知 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 消费者分析 消费者动机 与生命科学相关的基因/生化/微量元素的食品/营养品/保健品 在营养品上是消费/在医疗上是支出 改变/体现生活品质的过去生活中的奢嗜品 计划生育的独生子女倍受关爱 人口老龄化的到来 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 消费者分析 目标消费者（购买者决定使用）/统计层面 大/中城市已婚的职业女性 25—35岁：婴幼儿的母亲 30—40岁：儿童的母亲 35—50岁：老人的女儿 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 消费者分析 目标消费者（购买者决定使用）/统计层面 家庭月收入800—2，500元 个人月收入300元以上 职业无明显差异 中等以上教育水平 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 消费者分析 消费群体（购买者决定使用）/心理层面 城市中的中等/中上等生活的家庭 需要别人的尊重及本群体认同/相信广告宣传的品牌 重时尚/对新产品感兴趣 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/雀巢 强势 值得信赖的国际大品牌 市场先机/行销导向 进口产品/品质好/先进的/高价位的 温馨细腻的女性/自我陶醉的/令人羡慕的 为孩子健康成长的/始终如一的 食品的/营养的 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/雀巢 问题 高价位的/有钱人享用的 二恶英事件的产地风波/品牌力的影响 价位向下延伸的品质信任（婴幼产品） 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/完达山 强势 国产名优产品 入市较早/较高的知名度和市场占有率 有乳珍的独特产品利益点 专家推荐/时尚家庭的女性推荐 系列产品/价格中档 二恶英事件带来的市场机会 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/完达山 问题 颠倒奶粉/乳珍的主次关系 产品属性过强 品牌的价值主张模糊 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/三鹿 强势 国产名优产品 入市较早/较高的知名度和市场占有率 系列产品/价格中档 产品的功能提供营养 二恶英事件带来的市场机会 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 竞争者分析/三鹿 问题 品牌的价值主张模糊 产品线过长 中老年奶粉产品定位模糊 圣元品牌的定位说明 策略性品牌分析 自我分析 强势 来自法国的品牌/进口产品 富含微量元素 系列产品/中等价位 为孩子的健康成长考虑