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圣元奶粉促销/公关活动策划草案(大连、天津地区) * * 北京电通广告有限公司 致：青岛圣元乳业公司 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 问题及解决办法 加强广告宣传力度，提高产品知名度 做好常规促销工作的同时，举办不同主题的促 销活动，提高消费者对产品的接触率和尝试购买率 组织经销商会，加强与经销商的 沟通协作 由于口味等产品自身客观存在的不能很快解决的问题， 在诉求方面只能避重就轻，寻找新的切入点 与经销商沟通不够， 经销商经营圣元信心不足 没有促销活动， 难以吸引消费购买 品牌的形象不好 产品卖点少， 速溶性比其它品牌好 缺乏广告宣传支持， 知名度不高 大连天津市场目前存在的问题 试 图 解 决 之 道 一、扎扎实实地做好常规促销推广工作，加强促销人员队伍。 二、在不同时期，针对圣元分类产品在一类、二类市场的差异，相 继推出多个主题的促销活动，使圣元奶粉的市场促销保持连贯， 以维持相对稳定的销量。 三、公关活动重点应围绕经销商及相关销售通路而展开，旨在提高 其积极性和信心，以保证销售通路的顺畅。 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 策略及目标 目 标 提高消费者对圣元奶粉的尝试购买率和再购买率，从而提高产品销量 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 活动概述 与经销商沟通不够， 经销商经营圣元信心不足 没有促销活动， 难以吸引消费购买 产品卖点少， 速溶性比其它品牌好 圣元奶粉经销商动员会 圣元奶粉小袋赠送装派送活动 圣元“ 尊老爱幼大行动”有奖销售活动 “ 美丽属于你” －圣元女士奶粉有奖销售及抽奖活动 圣元健康宝宝趣味比赛” －圣元幼儿及儿童奶粉促销活动 圣元帮你迎大考” －圣元中小学生奶粉促销活动 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 活动实施 1 一、圣元奶粉经销商动员会 时限：99年3月 地点：酒店多功能厅 目的：增加经销商信心，争取更多定单，加快产品铺货速度。 内容：1、圣元代表介绍公司背景、产品特点优势及销售政策。 2、鼓动经销商下订单。 3、就餐并向经销商分发礼品。 费用估算：人民币2.5万元（按100人计算，餐饮费用1.5万元， 礼品费1万元） 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 活动实施 2 二、圣元奶粉小袋赠送装派送活动 时限：99年3月底－4月初 地点：20个大型商场及超市 目的：提高消费者对圣元奶粉的接触率和尝试率 内容：1、促销员在购买点向消费者赠送试用装和产品宣传单。 费用估算：人民币1.5万元（按小袋试用装1万份计算） 圣元奶粉促销/公关活动策划草案 活动实施 3 三、“ 美丽属于你”－圣元女士奶粉有奖销售及抽奖活动 时限：99年4月 地点：10个一类市场的大型商场及超市 目的：以养颜、美容等女人的关注热点，吸引购买，提高 圣元女士奶粉的销量。 内容：1、在购买点发放活动宣传单。 2、凡购买圣元女士奶粉的消费者将获赠化妆包，口红盒 等精美小礼物，并获抽奖卡，可参加抽奖。 3、奖项可分为一等奖20名，美容院美容包月券一张， 价值400元。 二等奖200名，美容院美容券一张