如何打造外贸团队 主讲人：吴君.pptVIP

Page ? * 年终表彰总结大会流程 Page ? * Page ? * Page ? * ①会议系统 Page ? * ②注意细节 ③表彰大会队与队之间的PK（个人业绩排名，鞠躬） ④奖金、奖品、奖项的设定 Page ? * （5）销售平台（销售渠道） A、外贸（阿里巴巴90%、中国制造网、环球资源、香港贸易局平台、环球视野、上海ETW、国内、外参展）阿里巴巴关键词、点击付费、词窗的分析 B、内贸（百度、谷歌、传统营销） C、推广部（单仁资讯、询盘+品牌推广） Page ? * （7）销售人员如何接待外宾 A、接待流程 目的：为统一并规范客户接待，更好的体现公司实力，加强说服力。 流程： 1.由业务人员提交客户参观请求，并提供客户基本资料（姓名、国籍、民族）以了解些客户忌讳。 2.外联部与被参观部门，沟通参观时间和安排专业人员讲解。 3.参观总公司，由外联部人员讲解（简介、经营理念、企业文化等）。 4.参观108栋，让客户感受我们企业的文化。 Page ? * 5.参观113栋4、6楼生产车间，由按排生产部的人员陪同参观讲解。 6.参观电子标签公司，参照电子标签流程执行。 7.回到总部会议室业务洽谈，如果可以在123栋会议室完成，就不需回到总部。 8.洽谈完毕由客户填写《来宾参观意见及建议表》。 B、接待和礼仪 C、司机的要求《形象、开出门拿行李、禁止接听电话》 Page ? * （8）如何预防炒单 A、一旦发现严格按公司制度处罚《军队文化》 B、一人违规，整个团队受罚（经理2000，团队员工1000）实行团队监督 C、如发现检举（奖5000，团队免罚） D、最重要是负责人的心态该怎么做 Page ? * （4）具有很强的学习力及沟通能力（学习机构【分析】、老前辈【先拜师，再超越，但不放弃】、成功企业要学，失败企业更要学习） a、毛泽东 b、知识可以改变命运 c、李嘉诚（经验是负债、学习是资产） d、马云（世界上最聪明的人…） Page ? * （5）学会倾听下属的意见（好与不好的） （6）大度、大气 a、有舍必有得（舍….得….） b、马云说：“要想赚大钱….” C、做老板二不怕…. D、对大气的理解（科田老板的评价、宝马搬运工与别工厂不同,楼梯） （7）千万不要打低价格仗，注意品质、品牌的建设，用最好的原材料生产最好的产品，办有良心企业 Page ? * （8）注意如下细节： A、销售人员类型：（20%优秀 20%很差 60%中等） ①重视他的意见 ②加强情感交流 ③为他们制度人生规划 ④定期给他们沟通总结 如何打造外贸团队 __主讲人：吴君 分享、包容、责任、共赢 价值观：分享、包容、责任、共赢 使 命：让天下网商共赢天下！ 愿 景：创造网络传奇，共赢互联时代！ 口 号：深圳网商，共赢天下！天下！天下！ Page ? * 二、公司发展史 （1）97年6月毕业于广东交通学院财务专业 （2）不进单位，一直从事销售工作，广州天河人才智 力市场→制卡业→2003来深圳并进入力佳当销售经理→2007年5月10日买下力佳→改名“创新佳” 感恩生命中的两位贵人→黄总夫妇，为什么？ Page ? * （3）2007年5月11日接下工厂，是一个几间平房和几台机器→小作坊加工厂 Page ? * （4）面临工厂生产→来源各地代理商（单价低、利润薄、回款难） 故事：传真和抛弃低利润和没信用的客户 （5）怎么办呢？通过去阿里巴巴参观，发现他们的早会和团队组建可以复制 （6）通过学习悟到“打造自己的销售团队” （7）2008年面临着金融海啸，但又是一个“人才”机会 （8）“人才”+电子商务（阿里巴巴） （9）合作经过 （10）2008-2009年下半年通过阿里巴巴 Page ? * （11）2008-2009年下半年通过阿里巴巴 Page ? * 2010年销售团队 Page ? * 2011年销售团队 Page ? * 公司2009年进行RFID蚀刻天线的设计和研发，并于2009年成立惠州市创新佳蚀刻天线有限公司，2010年成立深圳市创新佳电子标签公司，目前拥有英语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语等专业销售人员共142人。 思考：我公司的发展主要来源靠销售（人才+电子商务）2009-2014是个好机会，为什么？ Page ? * 三、如何打造销售团队？ （1）公司格局公司架构图 《关内和关外对刚成立的贸易型企业的差异》阿里巴巴、华为例外 Page ? * （2）企业定位 公司未来三年至五年发展规划 PVC制卡公司 电子标签公司 国际贸易公司