外國人俱樂部0402作戰new.pptVIP

* 环境．无界 开宗明义 [环境.无界]是中国移动珠海分公司，以强化珠海目前对境外人士 认识中国移动并且使用、维持忠诚的基本策略SP传播 运动规划 [环境.无界]未建立子品牌策略传播目标预算 [环境.无界]未建立量化传播排期 [环境.无界]的主要战略目标是清晰SP传播规划，并提供未来品 牌策略发展的资产 要点指引：1、提案任务为企业行动提供战略平台支持； 2、提案任务使产品价值可被内外识别。 提案要义指引 活动目的 活动传播平台 洞察梳理 攻克目标 活动战略支持 活动传播服务 活动目的 委托事项 吸纳目前珠海两个外国人俱乐部成员及扩大成员数量 针对珠海境外人士对中国移动的业务认识 透过推广活动使目标消费群建立品牌忠诚 环境.无界计划贡献中国移动品牌认知 预期目标 洞察梳理 方便、获益、欢乐都是一些模糊的字眼，并未与消费者产生立即性的连动 方便、获益、欢乐是什么? 我们先要把核心本质找出来加以过滤 再进一步洞察本质所带来的结果 立基点：方便、获益、欢乐 核心本质并不是想当然尔的认知，因为没有告知消费者获取的既得利益，便只会出现事不我的心态 立基点：方便、获益、欢乐 洞察梳理 方便? 获益? 欢乐? ？ 方便的诉求是消费的基本概念 没有人会说自己的消费模式不方便的 获益的诉求是建立于对自身价值有益的需求认同概念 何者才会是境外人士认同的获益价值 欢乐的诉求相对于知心感受及深入融入才能打动人心 时间、空间、环境的交错了解是融入的动因 方便是所有消费结构的基本原则，但是再如何方便、没有体验好处？在好的方便消费结构也只是形式上的口号 语言、文字上的隔阂是难予跨越的文化鸿沟障碍，消费者对自我不理解的行为、传播已产生疏离的抗性 获益的需求是我原本想要或我想所未想的真正利益，这些对我来说是生活上我所需的而非是一种累赘 针对目标群的欢乐并非仅只是提供一个游玩的场所或是提供人员而已的填补式欢乐 无提示问券针对消费者对通讯系统服务商所提供的加值服务，跟业务推广、非我所需是划上等号，测试后有90%的消费者无法对中国移动及相关业务作出一个明确说法 方便? 获益? 欢乐? 核心提问 成功的活动案必须深入核心战略才能提出主张 洞察梳理 方便? 获益? 欢乐? 核心盲点 洞察梳理 如果方便是被说烂的、获益是不具备我所需的，而欢乐又是那么说不清道不明，我们是否要放弃这些主张? 并非是这样的，方便、获益、欢乐都是对的，但这些都只是观察 观察都只是从属利益，从属之前必有一个主要洞察这是我们必须要找到的 立即/感受 改变/知识 融入/认同 方便 获益 欢乐 从属利益 从属利益 从属利益 洞察梳理 环境．无界 四海融炉 产品立基洞察本质 攻克目标 融入是否形成因素 人群因素 这些都属于接触上来解释融入 接触是可以透过限制接触来改变融入定义 谅解并非是一种了解更不是无界的巴别塔 饮食 工作环境 生活环境 攻克目标 英文化(认同语言) 生活体验 休闲探索 根化安抚 生活加值 深入居集出没区 语言、文字的障碍 当地的文化融入 异乡的疏离异文化 不切实际的需求提供只是种负担 传播方式的深入接触方式固化 不理解的业务体认 英文化 深入居集出没区 生活加值 休闲探索 根化安抚 生活体验 竞争含盖金字塔 满足需求探索 认知满足 感受满足 需求满足 加入满足 心理满足 攻克目标 活动战略支持 所以环境．无界战略将分为内外进行进攻 本次活动战略成功与否，均牵系于能否制造出 环境认同 加入服务 增值服务 活动体验认同 外无界 部份免费 吸纳境外人士 有偿付费使用 专属权利 内无界 环境认同 活动战略支持 活动战略支持 手机日报 天气预报 国际赛事咨询 中国美食移动教室 中国景点汇粹 健身房优惠 电影券优惠 啤酒券优惠 每天 每周 外无界计划吸纳目标群 内无界计划建立认知 加入服务 增值服务 活动体验认同 ……… 知识 融入 改变 感受 认同 圆桌会议 足球赛事 篮球赛事 卡丁车赛事 家庭私房菜 沙滩啤酒节 手艺中国 化装舞会 圣诞晚宴 时 间: 4月29 、5月27 、6月24 会议规模: 20~30人. 地 点: 五星级酒店 内 容: 合理避税、经营交流、外企政策 业务捆绑: 企信通、移动总机、短号彩信管家、无线DDN 媒 体: NP、电梯广告TVC、OD、邀请记者联谊 活动传播服务~圆桌会议 时 间: 5月1号、7月1号、9月8号、11月10号 地 点: 室内运动场地、赛车场 内 容: 足球　篮球　卡丁车 业务捆绑: 投注、短号、彩铃、飞信、现场打印或制作大头贴 媒 体: TVC、NP、RD、邀请记者联谊 活动传播服务~赛事 时 间: 5月5号、6月