太和合作提案.docVIP

新 华 路 项 目 合 作 提 案 深 圳 零 度 地 产 顾 问 公 司 致：武汉市新祥房地产开发有限公司 并呈许建钢总经理阁下： 承蒙垂信，得以合作并提供服务之机会，基于与贵方的沟通和对项目的粗浅理解，结合我们从事专业策划代理经验及对该片区的深入了解，现向贵司提交项目合作提案，由于对贵项目尚处于一个简单了解及感性认识的阶段，因此本提案难以反映我司对贵项目的整合营销思路，仅有一些初步设想以供贵司参考，作为双方进一步合作的基础，详细内容附后。 一、工作方式及合作提案 二、项目开发可行性研究 三、规划建议 四、市场定位分析 五、素质营造建议 六、零度公司介绍 顺 祝 商 祺！ 深圳零度地产顾问有限公司 第一章 工作方式及合作提案 服务方式：全程策划、销售代理 工作计划：总体分两步走 第一阶段：市场研究、营销策划 1、参加人员 参加该项目策划研究人员共5人，由公司策划师、园艺师、营销专业人士、广告师及市场研究员组成，由公司策划领导小组具体负责主持该项目的全面工作。 2、工作时间 以报告形式作为工作结果，自委托合同签定、收到甲方预付款、并在收到甲方交付研究项目所需的完整资料后即日开始工作，30日交付研究初案，并根据委托方建议跟踪调整。 3、工作节点 （1）、市场调查研究及分析 ·总体市场调查分析 ·片区调查分析 ·竞争楼盘调查分析（直接竞争楼盘、潜在竞争楼盘） ·消费需求调查分析（问卷调查与座谈会相结合） （2）、规划设计任务书 （3）、素质营造建议 （4）、营销推广整合方案 ·项目整体推广方案 ·定位及分析 ·包装方案（现场包装、区域包装） ·活动策划方案 ·销售策略及促销活动策划 ·各销售阶段策略及实施方案 ·广告策划方案 4、取费标准 根据本项目实际特点及实际工作难度，按行业咨询收费标准，我司收取营销策划费25万元。 第二阶段：销售前准备、销售代理阶段 1、工作时间 主要工作时间与前期策划工作连接，至销售结束，销售过程中随时监控，定期召开项目讨论会，解决问题，保证销售工作顺利进行。 2、工作进度 销售前准备工作（30日），亦可与营销策划同步进行 销售代理工作：开盘后至项目基本销售完毕 3、工作内容 （1）、销售策划 ·分阶段销售策略 ·价格策划及策略 ·开盘活动策划 ·扩客策略 ·每阶段定期对市场进行分析研究 ·售楼部、样板房设置建议 （2）、销售代理 ·销售人员培训、管理（工资待遇提成奖金由零度负责） ·全权负责销售管理和监控、制定各类表格 ·负责与客户洽谈、签定认购书及配合甲方与客户签定合同 ·负责收齐客户购楼和按揭相关资料 ·主理一切查询及有关具体工作 ·定期编制楼盘销售分析报告：包括销售状况、客户心态、市场动态、价格走势等，并提出有利于销售的相关建议。 5、取费标准 按本项目实际情况，本着双方合作之诚意，我司代理费提佣按销售额的2%提取。 第二章 项目 项目可行性开发研究即根据项目的地块特点，根据房地产市场各种物业态的开发利弊，找到适合本项目发展的思路。 根据本项目地块情况，结合片区市场现状，我司认为项目开发出发点可以从以下几方面展开，为方便贵司能清晰的把握项目潜在的开发形态，我们将以图表的形式将酒店式公寓、内复式挑空小户型、中户型、大户型豪宅等四个方面表现其特征： 物业类型 户型特征 开发要素 结合本项目 小户型 公寓 （酒店式） 1．面积区间30-50㎡、以1房1阳台1卫、1房1厅1阳台1卫、1房2厅1阳台1卫等为主 2．带全套精高档装修、家具 3．会所功能较全，初一般会所功能外，还具有商务会议室、秘书中心、西餐酒吧 1．离城市核心商圈500-1000M 2．每小时人流量在160人/次以上 3．具有较高的投资价值 4．交通便利，临近轻轨站点或6路以上公交车站点 5．娱乐、购物、餐饮、休闲等配套成熟 1．处于城市核心商圈的外围 2．小户型销售黄金时期已过，区域消化力有限 5．跟本项目产生直接竞争的楼盘分布位置有香港路正大项目、青年路金鑫广场、北湖旁红人项目及汉口、武昌等地分布的8个项目 6．沿海城市小户型发展借鉴，10个以内的该种类型楼盘是理性接受范围。 结论：可以部分做酒店式公寓，不适宜做单一酒店式公寓 物业类型 户型特征 开发要素 结合本项目 内复式 挑空 （小户型） 1．面积区间40-90㎡ 2．户型以1房1卫、1房1厅1卫、1房2厅1卫、2房1厅1卫、2房2厅1卫为主 3．层高3+2.2或2.8+2 4．带阁楼、错复式结构 1．景观支撑为第一要素 2．交通出行便利 3．在该区域内具有唯一性 4．临近主干道 1．具有外部优良景观 2．交通条件好、差异性缺乏 3．后来跟进产品销售难度非常大 结论：不适宜规划类似产品 物业类型 户型特征 开发要素