太阳城04年度工作方案.docVIP

太阳城04年度工作方案 分类 项目 04年合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 05年合计 8200 2200 1500 2000 1000 800 500 8000 200 0 0 紫玉园 5800 1700 1000 800 600 500 500 5400 400 0 0 绿萱园别墅 7550 500 800 2000 1800 1500 950 7550 0 0 丹荔 16000 3000 5000 4500 3000 500 16000 0 0 中心城 14400 1000 3100 4100 1800 2000 2000 2300 1400 800 10300 0 建筑师走廊 5060 1000 1000 1800 2800 750 510 2260 绿萱园小高层 35000 8500 4500 13000 4500 4700 4500 5000 3500 2800 23500 22050 5#地别墅 8250 800 800 1200 1300 1500 1600 1200 650 7450 0 5#地小高层 0 0 0 89300 106017 7400 8300 9300 7400 13800 12150 57650 8850 8510 8000 8900 6100 3450 43510 170827 一、关于０４年的销售指标分解 二、04年度工作重点： 实现产品之间的新老交接，使产品之间的同质性做到最小，达到产品之间的相互补充，最大化的消化客户。 聚焦艺阳峰尚项目资金流和利润率的完成，对项目进行良好的操作 实现一期、四季花庭及棕榈阳光的圆满封盘 配合商用物业部进行中心城，建筑师走廊的操作 全面提升太阳城在市场上的形象，为后期持续发展做充足的准备。 三、2004年太阳城项目整体推广节奏： 具体节点工作安排： （1）2月1日～2月28日： 聚焦目标： 1、继续聚焦太阳城一期紫玉、蓝山（V错、二室）的清盘，实现销售额2500万。 2、对四季花庭三室户型的强销，完成38%销售任务，实现销售额5000万。 （2）3月1日～3月31日 聚焦目标： 1、主推棕榈阳光别墅，并带动蓝山跃层的销售进度。实现销售额4000万。 2、继续对四季花庭三室的销售。完成56%销售任务，实现销售额4500万。 （3）4月1日～4月31日 聚焦目标：1、继续关注棕榈阳光、四季花庭的清盘销售，完成销售额4800万。 2、出售艺阳峰尚派筹卡450张，为内部认购完成50%的预定客户。 （4）5月1日～5月31日 聚焦目标： 1、棕榈阳光实现销售额1500万 2、艺阳峰尚售卡150张 3、签约250套销售任务，实现资金回款8500万。 （5）6月1日～6月31日 　 聚焦目标：1、紫玉、蓝山完成最终清盘，实现销售额1000万 2、棕榈阳光完成最终清盘，实现销售额950万 3、中心城正式开盘，实现销售额3100万 5、艺阳峰尚进入强销期，实现销售额4500万 （6）7月1日～8月31日 聚焦目标：1、中心城实现销售额3800万 2、建筑师实现销售额1260万 3、艺阳峰尚进入平稳销售期，实现销售额9200万 （7）9月1日～10月31日 聚焦目标：1、中心城、建筑师走廊实现销售额4300万 2、艺阳峰尚9月中旬开放实楼样板间和示范区，并开放200套房源，再次进入强销期，实现销售额9500万 （8）11月1日～12月31日 聚焦目标：1、中心城进入清盘阶段，实现销售额2200万 2、艺阳峰尚实现销售额6300万 四、在售项目的本年度推广思路： 紫玉、蓝山项目 所剩产品分析： 紫玉园户型库存归总 　 　 　 A户型 B户型 C户型 D户型 F户型 G户型 G错户型 H户型 K户型 M户型 V户型 Y户型 总量合计 库存合计 面积 95-101 130-136 89-94 108-110 130-136 130-135 143-145 145-147 130-136 175-195 89-94 165-180 　 楼层 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 总量 库存 一层 25 0 19 0 74 0 12 0 13 1 10 0 8 0 8 0 9 0 8 0 38 0