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SC-MA, FST, Marketingplan Bora BORA营销方案/Marketing concept BORA1.6L营销方案 Marketing concept 1. 大众品牌形象的发展 2. 宝来1.6L市场定位 2.1 目标市场 2.2 竞争对手 2.3 价格定位 3. 宝来1.6L 的装备 3.1 技术参数 3.2 装备表 4. 宝来1.6L用户沟通 4.1 核心点 4.2 针对不同竞争对手诉求不同优势 5. 宝来1.6L市场分析及区域投放建议 1 大众品牌形象的发展： 结构紧凑、动感十足的全尺寸三厢轿车 15－20万元中档轿车中，宝来1.6L具有最佳性能价格比 2.1 目标市场: 重点面向私人用车市场； 同时开拓特定公务车市场，如大用户、警务用车、公务车改革 2.2 宝来1.6L竞争对手: 国产车: 桑塔纳2000 进口车: Scoda Fabia 富康EXC/EMC Daweoo Lanos POLO 红旗明仕 2 宝来1.6L市场定位 2.3 宝来1.6L价格定位: 2.3 宝来1.6L价格定位: 3. BORA1.6L技术参数与装备 3.1 技术参数 3.2 装备表 运动风格的造型： 充满强烈的个性色彩和活力; 先进的设计理念 与制造工艺的完美结合 高技术装备保证宝来1.6L的卓越品质： 安全、环保、动力 适合中国市场的优化设计： 体现最佳的用户使用价值 4. 宝来1.6L用户沟通 4.1 沟通核心点 全尺寸紧凑车身,体现其丰富内涵 运动造型设计典雅、动感，独树一帜 前低后高的流线造型融合跑车特征，具有时代气息 风阻系数0.3 ,高速稳定性能出色 舒适宽敞的驾乘空间，运动风格的最佳匹配。 4.1.1 运动风格的造型 国外同步设计、生产车型 精细的内饰设计，动感时尚 全镀锌车身以及空腔注腊技术，保证车身12年不锈 激光焊接和自行穿透柳钉等工艺保证车身制造精细， 卓越品质 前麦弗逊式独立悬架，后复合扭转梁式悬架，圆柱螺旋弹簧，配以双向筒式减振器，横向稳定杆，保证最佳的操纵稳定性 4.1.2 先进的设计理念与制造工艺的完美结合 完备的被动安全设计： 碰撞吸能车身设计保证合理的变形区域和刚性的乘员舱 四门内均有防撞加强杆及软填料 驾驶员和副驾驶员安全气囊 溃缩式安全转向柱及防碰撞踏板机构 爆炸式自动张紧三点安全带及前后头枕 有力的主动安全保障： ABS＋EBV（电子制动力分配）：ABS保证车辆在制动过程中仍随时保持转向性能，EBV将制动力合理地分配至前后轴，使前后轴制动效能达到最佳状态，缩短制动距离，避免甩尾。 前后盘式制动器 第三刹车灯 整体式雾灯 电动调节前大灯 4.1.3 高技术装备保证宝来1.6L的卓越品质：安全、环保、动力 先进的三元催化反应器是宝来的基本配置，可以有效净化汽车排放废气中的主要有害物质，BORA1.6L可达EU2标准，并具有EU3潜力。 新一代无氟空调：带具有活性炭过滤层的花粉过滤器 ，在为用户带来清新环境的同时，也避免了对大气臭氧层的破坏。 高技术装备保证宝来1.6L的卓越品质：安全、环保、动力 宝来对环保的承诺： 坚持达到比要求排放法规高一档的排放标准。 宝来采用1.6L 5V发动机，秉承大众品牌的传统优点：动力强劲，油耗更低 新一代多点电子燃油喷射系统：油耗更低 单缸5气阀技术：改善混合气流动，提高效率及扭矩 可变配气相位技术：获得扭矩定向特性 进气管截面积可变技术：低速时，延长进气行程，提高扭矩输出 高速时，缩短进气行程，提高功率输出 上述最先进的发动机技术的应用，使得 ： 发动机最大功率达到78KW，最大扭矩150Nm,超过国内其他车型1.8L发动机的最大输出功率 90Km/h等速油耗 6.3L/100Km,为同类型车中最低 高技术装备保证宝来1.6L的卓越品质：安全、环保、动力 4.1.4 适合中国市场的优化设计： 体现最佳的用户使用价值 与宝来1.8T相比，宝来1.6L除发动机采用新一代的5V电喷发动机外，其他先进技术的应用与1.8T相同。 宝来1.6L使成本降到了最低，使这一款车在整体性能及价格上更加突出,从某种意义上讲更加适合消费者的