宝来2003促销计划.pptVIP

目录 市场背景(Market background) 行销目标(Marketing objective) 目标对象(Target audience) 执行方案(Executive plan ) 市场背景(Market background) 宝来上市一年来，经历了产品投放前期的火暴销售局面，说明了一汽大众对于宝来这款A型车选型的正确性。 随着WTO对汽车产业逐步降低关税承诺的实行，消费者对于汽车的价格增强了降价的预期，使部分购车者持币待购保持关望，延迟了购车或换车的计划， 同时，市场上新增了大量新的竞争品牌车型（如广州本田雅阁、北汽现代的SONATA，天津丰田的威驰VIOS等），在价位20余万的车市上掀起了风浪，也必然分流了一些原来预计购买宝来的客户。 因此，在这样的市场环境下，我们有必要加大促销力度，向宝来的潜在消费者全面的展示宝来的品牌魅力及车型优势，对销售起到有力的促进作用。 行销目标(Marketing objective) 提升宝来品牌的认知度及车型的优势认知 继续巩固和扩大宝来产品的市场占有率，挖掘现有的市场潜力 对1.8T车型进行重点推介,起到销售促进作用 目标对象(Target audience) 宝来的消费群以25-40岁的男性为主,比较注重驾驶感受，对车辆配置性能要求较高.我们根据用户对车辆的了解程度,划分成两类: 初次购车用户:较缺乏车辆实际使用经验,对车型选择较依赖广告及朋友的口碑介绍。 换购车用户：对车辆有较充分的使用经验，对车辆知识比较了解，对车型选择比较相信亲身感受。 执行方案(Executive plan ) 监播方案 supervising scheme 我公司将采取实样凭证和专业监播机构结合的方式对广告执行进行监督，实样凭证即根据播出计划在播出结束后向委托方提交由媒体出具的电台硬广告实录带及播出证明和软文样报；专业监播是委托央视调查咨询中心提供电台广告的监播报告。 谢谢指导！ Thanks for Viewing * 提交: 一汽-大众汽车有限公司华北代表处 Submitted to: FAW-VW 提交人:东方仁德广告有限公司 Submitted by: Oriental Rende Advertising Ltd. 提交日期: 2003年5月19日 Dated: May. 19, 2003 宝来2003促销计划 活动名称 Title： 购宝来送服务大礼包 时间 Time： 2003年５月３０日 ７月３１日 实施单位 Team： 北京地区一汽-大众特许经销商 　　　　　　　　（要求有一定规模的３Ｓ经销店） 对象 Target： 宝来1.8T的潜在用户 内容 Content： 1、在以上地区和时间段购买宝来1.8T即可获赠宝来经销商提供的服务 大礼包或等值赠品,为您的爱车提供全方位的呵护,解决后顾之忧; 2、进行媒体广告及软文章宣传,扩大活动信息传播和品牌认知; 　　　　　　　　（重点围绕“激情宝来、服务随行”进行宣传） 　　　　　　　　　　　 方案A：购宝来 赠服务 活动组织、实施和控制 Organizing, implementing and controlling 1.特许经销商实施要求 Requirement for FAW-VW dealers (details see Guide for summer campaign) 作为活动具体执行人，对辖区内促销活动组织、执行的控制。 赠送活动根据经销商的能力分为送服务大礼包和送等值的汽车用品（如保养和清洁用品，价值以RMB1000为限）两类: 大礼包:包括车辆保养、维修的服务打包计划，具体服务项目及实行该项目的经销商由一汽大众确认，该项对经销商能力有较高要求，其服务能力需达到一汽大众的规定标准； 等值用品:规模较小的经销商可采取赠送等值用品（RMB1000）的方式加入本次促销，赠品可由经销商自行选择提供。活动后after the campaign： 活动中可发放客户信息反馈卡，了解客户对产品的认知及意见。活动后将参加活动用户的反馈信息及时提供给一汽-大众华北代表处。  　 3. 东方仁德广告工作任务 Task for Oriental Rende Advertising Ltd.活动前before the campaign： 进行统一的活动部署和动员，严格按照时间表完成活动的各项准备工作，其它活动用品在2003年５月30日前发送到各个一汽-大众特许经销商，指定专门人员负责。