宝佳利·金色海岸整合传播策略.pptVIP

中国人的两条长江 众多滨江地产项目 异国风情/文化园林项目多 宝佳利·金色海岸的模式 全国一流江景豪宅 长江沿岸豪宅代言者 本土豪宅领袖 城市地标 城市富人区 顶级国际化形象 目标客群速描: 安排专职室内设计师，体现在70%成品基础上，预留30% 给客户自由发挥，增加客户的积极参与性。比如 名称： 风格： 王者归来 欧式华贵 中国红 中式大气 蓝色玫瑰 地中海浪漫 前卫/后现代 DIY室内设计师 欧式华贵·王者归来 DIY室内设计师 中国红 DIY室内设计师 地中海浪漫 DIY室内设计师 前卫/后现代 欧式华贵方向 宜昌首席纯水岸地中海风情大宅 城市/品质 景观资源 园林规划/生活价值 定位备选2 推广主题 国际名宅，传世家徽 新城市豪宅的创建者和新生活的引领者； 国际品质的高端性；社区配置的完美性； 可完美传世的居所匹配大人物的非凡人生…… 大江无界,大宅无及 让豪宅见证领袖 主题备选1 高宅华邸,巅峰人生 至尊首府,贵胄生活 主题备选2 让豪宅重新想象 2007,宜昌豪宅元年 创所未见,礼遇非凡 城市豪宅,巅峰创见 纲举目张 利益承诺 环境意境 情景营销 推广四步曲 （07/07-08） （07/04-06） （07/09-11） （07/12--） 07.04 05 06 07 08 0 9 10 11 07.12— 第 1 步：纲举目张 攻击核心：形象出击，引发关注。 攻击时间：07.4-6月 第 2 步：利益承诺 攻击核心：抛出利益， 引爆市场。 攻击时间：07.7-8月 第 3 步：情景营销 攻击核心：开盘体验，独树一帜。 攻击时间：2007.9-11月 第 4 步：环境意境 攻击核心：持续热销， 营造圈子。 攻击时间：07. 12- 推广4步攻略 第1步：纲举目张 策略核心： 引发市场思考和向往，从而关注发展商及项目。 推广主题： 2007，宜昌豪宅元年 广告作业： 户外广告/新闻缮稿/事件造势 营销建议： 名人形象代言 系列软文主题： 1、2007宝佳利地产立场：重新定义豪宅标准 2、金色海岸，长江岸上第一城市豪宅的梦想 3、宝佳利地产，2007缔造宜昌最美的岸边 名人形象代言 为匹配项目的高端品质和品位，建议可考虑请名人出任形象代言人，比如梁朝伟、周润发等，人宅辉映，提升品牌形象。 主题/营销 第2步：利益承诺 策略核心： 抛出观点和利益点，区隔市场，塑造顶级滨江豪宅形象。 推广主题： 让豪宅重新想象 广告作业： 软文/硬广/户外广告/网络/现场包装/文本 营销建议： 预约看楼/生活秘书/海岸会/豪宅论坛 预约看楼 项目为高端豪宅，客层相应也较为高端。看楼需要预约登记，把许多闲杂人等剔除在外，凸显了客户身份的尊贵和项目的档次。 主题/营销 生活秘书 摒弃一般现场销售的作法，为每一个意向客户安排一个专门的生活秘书，从楼盘讲解、背景介绍、价格咨询到现场接待、看楼参观、手续办理等等专人专业专心服务到位，尽显便利和尊贵。 主题/营销 《海岸会》 不仅是一个专刊或企业内刊，而要做成一个宝佳利公司的客户资源平台，一个高端的圈子，类似于《万客会》，不但经营房子销售问题，更经营品牌文化。 主题/营销 “碧波翠苑”资源互动 与“碧波翠苑”的客户进行互动，比如举行业主相关活动，对业主推荐本项目，积极促进“老带新”，并给予额外优惠，实现资源共享。 主题/营销 城市滨江豪宅论坛暨产品说明会 请政府相关领导、城市规划专家学者、业内知名人士、本项目建筑规划、园林景观、发展商等相关人士就“城市滨江豪宅”进行高峰论坛，抛出现代国际意义上的豪宅的标准；并对本项目作出详细阐述和推介。相关媒体进行报导，树立项目高端的国际滨江顶级豪宅的市场形象。 主题/营销 第三大战：情景营销 战略目标： 情景体验营销，产品完美呈现，实现开盘热销。 战争口号： 大江无界，大宅无及 武器装备： 硬广/文本/广告牌/网络/样板区/看楼通道 主题建议： 营