宾之郎促销活动方案.pptVIP

宾之郎促销推广活动提案 第七部分：促销计划进度表 宾之郎品牌形象广告创意： 系列一：礼者，谦让而尊人 画面：一辆豪华房车出现在平民居住的小巷，一位侍者一手开车门，一手扶一位老者上房车的定格画面。 * * BOCHUANG ADVERTISING * 湖南博创广告宾之郎品牌项目组 2004年2月6日 宾之郎已建立了良好的品牌形象，但在长沙市场，皇爷依然十分强大，面对威胁，我们唯有制订极具竞争力的促销方案，在气势上压倒皇爷，在市场占有率上赶超皇爷。 促销活动背景 第一部分：促销目的 刺激消费者的重复购买，抢夺竞争对手的市场份额。 为“宾之郎”品牌营造浩大声势，增强其在消费者心中的份量。 配合宾之郎对超级市场、餐饮娱乐等特定渠道的拓展。 使宾之郎的品牌形象更加具体丰满。 第二部分：促销策略 运用大众传播媒介对促销活动进行立体传播，广泛告知消费者促销信息，形成面上的影响力。 通过新颖且具诱惑力的大奖以及较高中奖几率的普奖调动消费者的参与热情，形成活动的吸引力。 在权威媒体定期公布中奖结果，使促销活动显得更具公信力。 宾之郎品牌形象广告与促销活动结合，体现宾之郎对消费者的回报和尊贵的礼遇，借此丰满“礼”的内涵，提升宾之郎的品牌形象。 以包装内卡片为载体，采取“刮卡奖”与“号码抽奖”捆绑推出的连环中奖促销方式。 刮奖区 抽奖号码： 451300 请妥善保管此副券以作为兑奖凭证 副券 活动推广主题及画面 有关活动的详细信息详见卡片背面 “刮卡奖”即中即兑，功能是满足消费者马上获得奖品的愿望；“号码抽奖”的中奖号码则在促销活动期的每周周末公布，功能是长时间维持消费者对促销活动的关注。 “刮卡奖”和“号码抽奖”双奖合一，大大提高了中奖几率，调动消费者的参与热情，刺激其重复购买。 第三部分：促销活动方案 本次促销活动以普通零售终端为主，超市为辅，并配合宾之郎针对餐饮娱乐渠道的拓展。 一、活动时间： 2004年3月15日——5月8日（共八周） 二、活动地点： 长沙市各零售点 宾之郎已铺货的各大超市 三、促销产品： 摩卡槟榔5片装（零售点） 摩卡槟榔100片装（超市） 四、活动办法：在活动期间凡购买宾之郎摩卡槟榔五片装一包或宾之郎摩卡槟榔100片家庭装一袋，凭包装袋内的卡片即可参加本次活动。 五、活动形式：以包装内卡片为载体，采取“刮卡奖”与“号码抽奖”相结合的连环中奖促销方式。 六、活动推广主题： 尽享贵族奢华，宾之郎豪礼相待！ ——宾之郎有礼，连环中奖双重喜 七、中奖办法： 1、刮卡中奖（普奖）：将卡片上的刮奖区刮开，如印有“再来一包5片装” 或“再来一包100片装”字样即为中奖。 2、号码抽奖：将副券上的号码用手机发送至指定的地点，即可参加每周一次的抽奖。届时将每周抽出一、二、三、四等奖，中奖号码将在每周《潇湘晨报》的周末版及各零售点的POP上公布。 号码抽奖的奖品设计： 一等奖每周5名共计40名： 五星级国际渡假村奢华之旅（全家享受豪华钓鱼别墅二天，价值5000元） 二等奖每周30名共计240名： 美味海鲜宴（价值1000元的海鲜大餐消费券） 高朋满堂，其乐融融海鲜宴 三等奖每周60名共计480名： 激情KTV（价值200元的KTV消费券） 呼朋唤友，高歌一曲乐满天 四等奖每周120名共计960名： 悠悠茗茶（价值50元的茶楼消费券） 谈天论地，一壶茗茶来会友 注：以上奖品均在宾之郎各指定场所消费 八、兑奖办法： 1、刮卡中奖兑奖：凭刮卡在各零售点及大型超市兑取 2、号码抽奖兑奖：凭刮卡上带有号码的副券到宾之郎所指定的地点兑取 第四部分：促销推广方案 一、大众媒体： 1、电视广告：湖南经视“宾之郎有礼，连环中奖双重喜”促销广告15秒，5秒。先期以15秒为主，后期以5秒为主。 2、电台广告：交通频道、星沙之声“宾之郎有礼，连环中奖双重喜”促销广告30秒。建议用大兵原声录制 3、报纸广告：《潇湘晨报》 促销广告：3月13日登一期通栏悬念广告， 3月15日登一期整版促销广告。 品牌形象及中奖信息广告：《潇湘晨报》周末版四个半版和四个通栏（共八期）。 二、终端媒体： 1、零售点宣传工具： 促销海报 促销宣传单页：放在槟榔筐内，供消费者随取 夹式立牌：夹在零售终端槟榔筐上，既可宣传活动，又是中奖号码的发布窗口 2、超市宣传工具： 促销海报 促销宣传单页 货架POP：粘贴在货架上，提醒消费者关注促销活动 3、餐饮娱乐终端宣传工具：X架（易拉宝），放置在本次活动所指定的中奖消费场所，扩大传播面 第五部分：促销活动建议 一、为增强本促销活动的影响力，制造新闻性，我们特地为宾之郎设计了一种新颖的促销活动启