安信市场与推广1.ppt

示范区即将开工的有：绿庭广场，东明商城，珠江新城其中供销社shoppingmall，开元广场，大学城学生街、阳光世纪城、泰晤士小镇、檀香花园、海德名园，盛裕豪园都将与本案销售期碰撞. 预计2004年下半年本区域预售面积约为 85万㎡.    上海婷亮广告有限公司 独特的产品概念创造 平层小别墅 大面积公寓的概念转换，拨高本案的物业档次 消费群族的心理满足效应，对于公寓的高总价、大面积适应能力加强 独特的产品概念创造，使产品业态具有了唯一性的利基 支撑力 大户型、大空间、6.0米大开间，大落地窗，豪华的居家生活感 尽拥3000平米的公共绿地，推窗见景，宛如私家观景园 社区内35%的绿化空间，加之优良的人文景观资源，使居家成为生活享受 上海婷亮广告有限公司 独特的产品利益点栓释 第一生活圈 知识归属第一核心：松江新城（大学城）核心地段 商业时代第一中心：新城商业中心，大商圈使生活充满便捷 新城中心第一生态：3000平米的大绿地，成为生态人居的最大支持 未来出行第一便捷：新城中心，R9轨道交通，多条公交线路的必经之地 松江新城第一焦点：隶属松江新城行政中心区，是松江的焦点 上海婷亮广告有限公司 营销原则 产品中心原则 品牌互动原则 反弹琵琶原则 强势蓄水原则 暴力行销原则 上海婷亮广告有限公司 产品中心原则 绝对的产品中心化 充分利用本案所具有的地段、产品、环境优势，深度挖掘其精神实质与内涵，创意性的产品概念营造及推出，形成市场亮点 中心城区、中心建筑、中心人物、中心生活 上海婷亮广告有限公司 品牌互动原则 企业与产品的品牌互动，产品与文化的互动 绝对的产品中心原则，引发新一轮的市场热点及生活形态观 唯有形成观点，方能领先市场，强大的产品，领先的精神是企业品牌文化运动的结果，也为企业品牌的进一步深化提供了良机 新城市、新时代、新生活 上海婷亮广告有限公司 反弹琵琶原则 人群属性，决定了未来的出路 优秀的人成为市场的领袖，不同的人住不同的房子，享受不一样的生活 邻里质量，已经成为现代人买房考量的重要因素之一 最好的形象代言，就是优质的买房族群，也是口碑运动的基础 先期引进新城台商、企业主及大学城教师 再进行楼盘的全方位销售 上海婷亮广告有限公司 强势蓄水原则 欲为强势市场，必先蓄之高峡 时间长：4个月的蓄水期，将本楼盘的概念及产品做足、做透，在做到充分的市场探测与准备的同时，积累最大的客户基础 亮点多：多种手法，多种谋略形成可持续化亮点 客源广：多条动线，形成广泛客源基础，创造市场需求 立体化广告攻势，多信热点形成 点、线、面的销售动线组合 发行认购卡、看房卡，先期圈定客源 上海婷亮广告有限公司 暴力行销原则 短期引爆，现场冲动，急速认购 排浪式销售：一波未平，一波又起的销售动线组合 体验式销售：售楼处、样板房、样板段，充分体现楼盘知识属性、文化属性、产品属性、功能属性 冲动式销售：人群积聚，短期看点，打动销售行为的最终落定 现代化、北欧风情艺术化售楼处空间 开放式、文化、生态属性的看房通道布局 售楼处周边的绿化带，喷泉景观 三种不同风格的样板房，七天看房时间 上海婷亮广告有限公司 销售策略 市场蓄水 价格蓄水 客户蓄水 现场蓄水 概念蓄水 上海婷亮广告有限公司 销售策略 体验式销售 ： 方式：封闭式、现场感的售楼现场 ?先期修建商业配套，其中包括售楼处、未来的主题商业区，如服装精品店（可以 引进知名品牌、特色家居饰品店（店中可以参考家具展示厅，丰富了功能，增加 书店、咖啡店的功能，气氛更为家庭感、亲切而温馨 逛售楼处，有逛公园、休闲街的情致，营造戏剧化的售楼气氛； 这将引进一种崭新的售楼模式——戏剧化的售楼，对于售楼员也突出了更新的要 求。在操作中，也可以考虑职能更明确，有专门的导游、导购、解说人员、签约 、售后服务等。 上海婷亮广告有限公司 销售策略 “暴力”营销 ： 先期通过现场感、会员客户等进行客户积累，并且通过“VIP”的措施， 集中歼灭客户，达成现场的热烈气氛和轰动效果，以此带动后期口碑运动。 该营销方式的现场操作要求十分之高，需要现场有序的管理、无纸化操 作等技术支持。本公司已经在多个案场使用。 上海婷亮广告有限公司 暴力行销原则 排浪销售原则 蓄水为先原则 现场暴动原则 口碑会员推广原则 上海婷亮广告有限公司 推案分期 一期： 8 、9、10号 19320平方米 140套 二期：1、7、11、12、1