富士通 Media-Chinese3.pptVIP

媒介的任务是什么？ 怎么做？—— 效益+效果 市场细分 华东、华南、华北是笔记本电脑市场整体品类发展较成熟的市场，销量分别占据了中国市场前三位的位置，但市场相对规范、竞争激烈，从长远角度考虑，富士通必须占有一席之地。 西部开发对信息化需求激增，竞争品牌尚未形成市场优势，因此，西南、西北市场将是富士通新的市场增长点所在。 东北和华中作为分别占据笔记本整体销量8%-10%的市场，在费用允许的情况下亦不容放弃。 从当前市场状况考虑…… 七大区域重点城市的开发 是我们当前的必然任务 目前各电视台的覆盖率情况 不同类型市场的收视情况 媒体类型的选择 富士通整体媒介使用策略考虑 不同类型市场的媒体组合 他们的媒体习惯如何？ 他们喜欢什么样的内容？ 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 电视 电视媒体的作用：塑造品牌形象、扩大品牌知名度 广度与深度的结合： 建议50%的投放费用用于中央台高收视率、黄金时段的节目，以保证较高的覆盖率。 另50%的投放费用用于重点城市地方台目标消费群喜爱的电视节目，如新闻访谈、影视、娱乐等。 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 报纸 作用：让消费者详细了解富士通的优势和特点。 报纸选择：从覆盖率、成本、印刷质量等多方面考虑。建议以全国性报纸结合区域性报纸投放，全国性报纸以大众媒体为主（如：参考消息、南方周末等）、行业媒体辅助（如：计算机世界、电脑报等）；区域报纸选择家庭阅读的晚报及都市报投放（如：北京青年报、新民晚报、南方都市报、成都商报等）。 硬广告要求详细介绍出产品的特点，半版黑白样的尺寸更符合消费者的胃口和预算的控制。 栏目合作：“移动世界 创意无限-----日本第一大计算机公司富士通的制胜秘诀”…… 软性文章的公关宣传：“富士通校园时尚秀，大学生‘移动世界’的新宠”；“引领时尚，富士通劲掀笔记本电脑‘瘦身’狂潮” … 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 杂志 杂志媒体的作用：加强与目标消费者兴趣的直接联系，杂志的品位和精美的印刷有助于提升富士通的品牌形象。 杂志媒体类别的选择：目标消费群高兴趣度的时尚、 IT 、经济、旅游休闲等类别的杂志。 建议使用硬广告与软文相结合的方式：单独硬广告让读者感觉太商业化，配合软文可加强广告的可信度及亲切感。 专题报道：“富士通带你品位时尚尖端科技”… 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 互联网 网络媒体的作用：加强与目标消费者互动，建立目标消费者的兴趣度。 在“走进中关村”等专业硬件网站进行富士通产品的评测，并对评测结果加以披露和宣传。 在专业网站建立富士通论坛中心，为目标消费群建立互动平台。 网络硬广告将结合新产品上市和促销活动阶段性在各综合性门户网站投放（如：sina、 sohu、 网易等） 建立用户和潜在用户数据库，作为用户分析和e-mail直邮传播的重要依据。 具体操作：买富士通笔记本电脑送e龙商务旅行卡 买电脑 获得e龙卡 用户网上激活 建立用户数据库 用户分析 定期e刊物 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 适当的户外媒体 大型户外广告牌对消费者具有强烈的冲击力，是塑造企业和产品品牌形象的有效手段，出于预算方面考虑，建议只选择在北京、上海、广州三大重点城市投放。 其他建议： 电梯轿箱广告：一种有效接触目标消费群，同时合作方式灵活，成本相对便宜的户外媒体，可选择在不同的市场配合新品上市和促销宣传。 全方位包围目标消费者 全年媒介计划及预算分配建议 * 2003富士通媒介策略 扩大富士通在中国市场的品牌知名度 富士通 塑造富士通的品牌形象 数量上的 考虑: 媒体声量 覆盖范围 质量上的 考虑: 深入沟通 高相关性 媒体声量 在重要市场保持较高的媒体声量，以迅速建立品牌知名度并促进销售 覆盖范围 为促进新的销售增长点，在预算允许的范围内达到到达率的最大化 深度沟通 与主要的目标消费者进行深层次，全方位的沟通 选择适当的媒体环境 高相关度 发现或创造更多与“时尚、高品质、高品位”直接相关的媒体机会 数据来源：央视索福瑞全国收视测量仪网络，2002 数据来源: 央视索福瑞全国收视测量仪网络 时期: 2002年1月1日-2002年11月30日 时间:6:00-24:30 市场发展的需要 激烈的竞争环境 需要大范围覆盖的媒体， 有效益、技巧性的组合使用 中央电视台+地方电视台 +全国性报