推荐七到与推荐指数检视表.pptVIP

真正的成功推荐 您希望传递一个创业良机吗？您希望帮助他人成功吗？您希望提升整体业绩以及拓展部门成长吗？ 那么您就必须落实推荐工作。永续而长远的推荐并不只是在于部门人数的增加而已，更重要的是建立在诚心、关怀、协助及专业基础上，并且合乎商德与营业守则规定的推荐关系，相信如此才是真正的成功推荐。 脑到 - 想一想，如何跨出推荐的第一步 想一想，自己已经年满22岁以上吗？ 答案若是肯定的，那我们可以跨出推荐的第一步了！ 答案若是否定的，切莫心急！我们可以先成为安利产品的爱用者，对顾客做好零售、服务的工作，并且利用这段时间加强专业能力，与将来的推荐对象建立良好关系。 别忘了，安利是长远的事业，准备工作做得越扎实，将来的推荐工作就会越顺利。 眼到 – 看看他身份证上的年龄 您的推荐对象年满22岁了吗？ 未符合，可以保持联系，先建立良好的情谊关系，等到可以加入时，再推荐他们。 18到22岁之间，可分享安利事业计划以及零售方面的技巧，并教导他们如何做好产品示范; 年满22岁以上，协助他们从事推荐的工作，开始拓展个人部门。 了解推荐对象的需求与生涯规划随时提供您的个人经验与专业协助。 手到 – 打个电话查询他的加入状况 当我们从事推荐时，很有可能会推荐到曾经加入过安利的对象，如果不能确定推荐对象的加入状况，可以询问他们最近是否有收到安利月刊。 若推荐对象已加入时，我们可以鼓励他们好好发展或是继续使用产品，绝对不可以用任何方式建议他们退出，因为不论直接或间接的协助或唆使他人退出都算是抢部门的行为！ 耳到听听他「停止活动」的情形 1.???? 推荐对象以前曾经是安利营业代表，则您一定要确定他们至少停止安利业务活动12个月以上，才能进行推荐。 2.???? 在某些状况下，若您不确定是要遵守「12个月」不活动的规定，建议您细看营业守则 条文规定。 当然，您要让推荐对象明白「停止活动」的意义，这样一来确认动作才会详实。您不妨参考安利事业手册中的营业守则，并且以下列表格逐一向对方确认，是否按照规定完全停止安利业务活动。 推荐对象停止活动期间，有下列行为的，请打「v」 □　曾以营业代表身份购买安利产品 □　曾销售任何安利产品，包括： 接受订单、接受付款、送货 □　曾向任何推荐对象介绍安利事业计划 □　曾参加安利公司或营业代表举办的各式会议 □　曾透过或以其它人的名义来从事安利业务 只要有任何一项是打v的，便不能进行推荐。 脚到-去拜访他的家人 　　您是否碰过下面几种情况：您要推荐两位新朋友，结果他们两个是男女朋友？您的新对象的交往对象已经是安利营业代表？您不认识推荐对象的配偶，不晓得他对安利的想法如何？这时候，建议您迈开大步，去对象的家中拜访： 推荐对象已婚 在对象家，可先了解推荐对象的配偶是否已为安利营业代表，避免重复推荐﹔ 也可已藉此机会看看他们家中的产品使用习惯，进一步引导成为安利爱用者。 可邀约夫妻双方一同分享安利事业计划，并提供一些夫妻经营安利事业的成功实例让他们作为参考，激发他们的动机与梦想， 如果能够减少配偶的阻力，进而取得夫妻双方的认同与共识，推荐起来会更顺利。 推荐对象未婚 　　 假使推荐对象们彼此之间是男女朋友关系的话，您必须要告知推荐对象，除非一方或双方上DD，否则基于夫妻共有一个户籍约定，结婚后其中一方必须放弃他的户籍，以便他们婚前有所规划。由于您事前的提醒与说明，将会减少部门将来不必要的困扰。 口到-告诉他他应该知道的 想想看，平时有没有详细阅读安利事业手册，了解安利事业计划，培养讲业务说明的能力呢？ 安利事业公平、完善的事业计划帮助许多人实现了他们的梦想，唯有让推荐对象完整而正确的了解它，衷心的选择它，才能保障推荐双方的权益。 因此，您应根据安利公司所发布或提供的资料诚实讲解业务说明。 运用的辅销品 建议您可以参考或藉助安利公司的辅销品、训练出版品以及视听器材，正确且详尽的讲解业务说明 　认识安利 　安利事业手册 　「一个创业良机」讲解手册 　安利事业收入表 　传送最直接的关怀 心到 – 尽心尽力协助他 　 　对于新营业代表而言，初期大多要仰赖推荐人的辅导与跟进，因此推荐关系的延续与否，与推荐人付出的多寡有很大的关连。为自己检视一下，您是否有诚实告知推荐对象下列事项呢？ 已详实告知推荐对象的 　□安利事业计划 　□安利产品相关讯息 　□安利公司的规模、营业额 　□营业代表退出及退货制度 　□营业代表营业守则 　□订货方式 　□营业代表之权益与义务 　□顾客满意保证制度 　□奖金制度与税务问题　 身为一个推荐人，除了上述的职责之外，还应该尊重部门的意愿与权益，并以部门的利益为优先考虑，您都准备好了吗？ 您