成都万华6.04会议记录（DV）最终版.docVIP

成都万华6.04会议记录 会议开始！ （放画面） （客户）：这个提案的确你们花了很大的功夫，充分表达了你们对具体产品特性的把握，你们做了很多，而且我对你们这方面是很有信心的。但有些方面和我们想法和要求还是有一定的距离，这个距离应该不怪你们，一个是时间的问题，还有一个是当时我们没有更深入的交代和充裕的资料。当时我们要求，可能每个人对这个要求理解不一样，这个理解就使你们在这个有限的时间内把重点放到了一块，但有一块我们认为是没有充分体现的。你们所有的面都有了，但总体给人的感觉是平铺直叙的，包括市场，包括对我们这个盘的理解，包括我们大的社区的东西，到B组团的东西，这个看上去似乎是面面俱到，但从品牌的推广的理念，大家知道在广告这块从传播方式给受方的时候，它是需要一个直入人心的东西，是一下能抓住人的东西。那么在这个层面上怎样把核心把握住，然后通过形象、语言、感觉把它表达出来，这是我们比较关心的问题。那么在产品这块我觉得，一个是整体社区，一个是组团的关系，B组团在整个产品线是实际只代表其中一个产品，从这个意义上说，实际上我们还有很多主体东西，我觉得你们这样做是没错的，但是因为这次在整个项目的过程中，象黑弥公司，他们是从另外一个角度入手，他们可能有意识从品牌方面提炼一些核心的东西入手，他们在（策略？）方面掌握比较多，但在形象的表达方面反而是他们的弱点。这就给我们带来了很大的难题，我们是很希望能物色到一个最合适的合作伙伴，但是他们跟你们掌握的方式是不一样的，这是我们很大的问题。因为我们没有把握焦点，准确具体大家可以在一个清析的问题上，所以首先是我们的问题，我们想是不是能够在一个调整，这个调整就对你们这块一些没有表达透的东西，是不是能够再强化一下，让我们感受一下，因为我们比较担心在总体层面的把握上，也就策略这块的把握上，我们不是特别的心里有数，我想需要你们做一个更准确的判断，这是我们的想法。今天我想今天要说这种关系再重新描述一下，这可能跟我们第一次要求的不一样，这次我们力求把这个焦点理清楚，再给你们一些时间来考虑。 总的来说这个项目的确是有别于别的盘，我想大家在地产这行业上已经习惯了一种模式，看你们做了很多盘也是这样，就是总是从产品入手，包括一个总体品牌的推广，总是通过产品一期、二期这样不断的不同时间的关系来把它处理好，这种情况是目前国内地产业发展的一个特点。但这个特点不能代表我们这个盘的状况，我们这个盘的状况就是我们看了很多大的品牌的公司，他们在一个品牌的下面它有不同产品线，而这些产品是同时在发展推动的。在这种情况下，这种只是产品的诉求，产品的推广，是不能代表它本身，它必须有个品牌整合的过程。这就面临了很大的挑战，它如果没有一个具象的东西在支撑它，怎么能够在品牌的推广上得到一个有效的、直入人心的东西。很多大的品牌的公司为了得到一句话、一个非常重要的形象表达，费尽脑筋去达到这样一个效果。这点是我们所有大的品牌公司面临的一个问题，而且这是很难的，一个是它没有具体的产品特性来支撑它，第二它还含有一个比较稳定的时期总的战略，因为它作为这样的东西，它是有相对的稳定性，产品的稳定性往往不是这么大，因为这段时间推这个产品，是根据市场的走向，是针对性非常强的东西。所以这两种方式是不一样的，那种方式就好象是春天很细细的感觉？？，在不知不觉中让你对它有种感觉，当你一看到产品，就马上和那种感觉联在一起，其实我们发现它是在两个层面上去推动它的。因为我对广告方面没有太专业的语言，所以不知道我的话能不能和大家充分沟通，因为确实你们做过这么多产品，你们应该有这种感觉。不光是象可口可乐这种情况还不太一样，可能更象化妆品公司，这种公司产品是一个很大的门面，它必须有个东西来表达它总体的品牌，这是稳定性的。因为整体品牌如果不稳定，那么人对整体品牌的这种心里长远的认同是有问题的，但如果没有产品不断的更新，那产品有血有肉的这一面它就不能得到表达，而且它还要有新意。 那我们为什么面临这样的问题，（找规划图）这个规划有些地方需要调整，但大纲是对的。实际上我们这么大块地，是分了三个大的步骤，一个是高尔夫球场，它是穿插其间的；另一个是以独立别墅为主的，计划和高尔夫球场交错的这些地块，这是一种纯美式的高尔夫社区的概念，因为在美国的高尔夫社区里面，多层的建筑是比较少的，主要是以别墅为主，当然一部分也有；在靠近路边、上面的，分到那边的块它实际上是一个欧式小城的模式，它的密度是中等密度。这两块土地（一千三百到一千四百亩）对总的社区相对来说是比较平衡的。在我们这样的一个设计里面，我们虽然启动了高尔夫社区，但这高尔夫社区实际上是一个非常广泛的一个产品线。上次我重点谈了B组团，处于这种关系，现在我想介绍同时和B组团推出的产品----C组团。C组团的 产品是我们房子里面等级最高的高端产品，然后C组团的