房产开发项目商业计划书.docVIP

商 业 计 划 书 一、市场分析 1、随着人民生活质量的不断提高及国家、政府大力扶持倡导下，房地产行业正飞速前进。全国大大小小的房地产公司几万家，新的楼盘、新的概念，不断推陈出新。预计，房地产行业将是今后10—20年高速发展的支柱产业。 2、目前，不少房地产公司对于产品宣传、营销、策划及一系列整合工作存有许多误区。在楼盘同质化的今天，如何选择定位，如何引导消费者，如何整合营销方案，就成为房地产公司十分棘手的事情。 3、全国房地产公司大部分实力一般。真正象万科、金地这样技术力量雄厚的大牌发展商屈指可数，能够配置起各种不同人才的公司更不多。对于小地产商的实际情况来说，他们希望有一家公司能够从项目设计到楼盘开盘，提供一整套全方位的服务。 二、市场需求 1、我们为房地产公司、发展商提供一站式服务。即从广告推广、视觉景观、室内展示、人力资源与财务预算的规划，提供三位一体全方位的解决方案势在必行。对房地产而言,达到在经济上实现1+1+1＜3，成本控制在效果上实现1+1+1＞3的营销业绩。 2、市场供应方面：市场上同行所作的工作都是单一的，只提供广告、或景观、或样板房或其它服务，三者之间没有相互联系、相互协调，甚至可能会出现相互抵触的状况。对发展商而言要找各个环节来解决一系列问题，真是苦不言堪。 三、 市场定位 服务于有一定经济实力与较好社会活动能力的发展商。 四、公司概况 注册资本 100万元，经营期限不少于5年，期间不得抽资或转让 股东 单一股东（或不超过3人） 公司精英 范志刚 （CEO） “公司是我家” 山西大学研究生 园艺工程师 曾负责执行深圳一系列项目的策划，同时多次赴内地大中城市参与多个项目的开发工作。 目前，在线客户包括：深圳华为技术、万佳百货、万科四季花城、蔚蓝海岸、碧海云天、西海湾花园、新世界豪华别墅、新新家园、宝珠花园、御景台、富瑰园、富盈门、富佳苑桃源居。北京：CANNES康城、运乔花园。天津：顺驰久华里。西安：枫叶新都市。大连：花香维也纳。青岛：东海世家国际海景。厦门：未来海岸。武汉：世纪华庭、金色港湾。长沙：金色华庭。成都：圣安卓。昆明：金碧辉煌广场、锦苑花园。东莞：盈彩美地。中山：水云轩。南海：能兴怡翠花园。 深圳是一个包容性很强的城市，她吸引着来自全国各地的人群甚至国际友人到这发展。但深圳决不是一个“养人的城市”，而是一个“人养的城市”。我们有良好的协作关系和勤奋的敬业精神，还有强大的学习力。 Billy van （CTO） 目前房地产企业的发展状况，其竞争犹如经历了历史上的“春秋混战”阶段，进入“战国时期”；WTO的加入，这种竞争会变得更加激烈而有序。值得注意的是：这种竞争的结果，将不是历史上的“大吃小”，而是“快吃慢”。谁对市场的反映敏感，谁对新鲜事物接受快，对旧观念淘汰快，将是最终决定企业能否生存发展的关键。 4、经营范围 广告、咨询、市场营销、视觉景观设计、室内装修、展示中心。 5、投资模式： （1）出资人以资金入股，发起人以技术入股，年末按股份分配利润 （2）出资人以资金入股，发起人以经营管理者身份经营企业。双方约定年投资回报率，超额部分由双方协商分配。 五、我们的步骤是 一年内扎根于深圳市场，在稳扎稳打的基础上扩展到珠江三角洲，而后三至五年内业务发展到全国各个重点城市，如北京、上海、昆明、成都、南京、长沙、厦门等；五至八年形成全国发达城市营销网走网络经营的发展模式，到那时年营业额在2亿元人民币以上。 公司组织图 业 务 流 程 图 设计思想：真正体现以客户为中心的价值观 设计原则：波浪式前进，螺旋式上升 + 七：公司资源 全国地产信息、媒体监控网的资源信息库庞大 广告：同博思堂、同路有广泛的技术交流与合作。 视觉景观：贝尔高林、泛亚易道、北林地景、新加坡雅科本、吉祥和等国外优秀公司 室内：居众、满堂红等 顾问：地产有万科王石、金地凌克；广告有博思堂郑迎九、同路彭志明、阿考视觉景观有新加坡雅科本陈青松、澳大利亚孔力群 服务：为四季花城服务过的工程技术人员 八、业务来源 出资人、发起人以及相互的朋友共同介绍、引见；自我宣传；主动推广、寻找。 九、资金需求 启动资金如下： 房租：16万元/年； 人工费：2万元 装修费： 20万元=1000元/平米×200平米 电脑设备： 手提3台×1.5万=4.5万元 台式4台×1.5万=6万元（较好） 6台×0.5万=3万元（一般）