抢占先机，决胜网络媒体.pptVIP

——如何运用网络广告促进品牌与销售的双赢 我是谁？ 胡章军，法学硕士，西安麦道广告公司媒介服务中心总监。 曾为中国本土最大的广告公司，广东省广告公司首席媒介策划。曾服务品牌：小天鹅、科龙、炎黄在线、中国联通、华为、红桃K、TCL、统一、汇仁…… 我要讲的内容 网络媒体有哪些的优势和特点？ 网络媒体能给我的品牌带来什么？ 网络广告有哪些形式？ 我的品牌如何运用网络广告？ 先讲一个故事 某君，男，24岁，外资白领。 上网2个月，白天使用公司代理服务器在公司上网，晚上在家里用拨号上网。 　 一个故事 一天晚上，他看到一则特价DVD的广告，他想起刚才填写个人信息时有一条是“半年内可能购买的商品”，他曾选了“DVD”。于是他点击广告，屏幕上出现“你好，某君，听说您对DVD设备感兴趣，请看看我们的产品和价格是否符合您的需要……”。 在这页面有一价格范围搜索工具，他填写了“低于2000元”，返回结果是“对不起，没有符合这个价格要求的产品”，他想了想自己的预算，觉得高于2000元就不打算买了，于是离开了这个页面。 一个故事 一个月以后的某一天，某君再来到这个聊天室， 登录后几秒钟，屏幕上跳出一个新窗口，上面写着：“XXX牌DVD-XXX型号特惠网上直销，价格1800元，市内送货上门，点击这里了解详情”，某君这两天正想着什么时候能够买一台DVD，于是他点击广告，看过详细信息后，填写了网上定单，约定第二天送到公司。 第二天某君在公司收到这台DVD，同时收到了一封电子邮件，是这台DVD的使用说明书电子版和保修地点列表。　　 这就是神奇的网络广告，它有以下优势和特点 传播范围广　 传播范围广泛，可以通过 国际互联网络把广告信息 全天候（无论刮风下雨都不影响效果）、24小时不间断地传播到世界各地。目前全球网民已超过2亿多，中国也超过了2000多万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息 非强迫性传达广告信息 网络广告属主动阅读广告，具有 报纸分类广告的性质，它可让消费者自由查询，将消费者需要的资讯集中呈现给消费者。 有效避免消费者对广告的抗拒心理，提高广告的说服力。 受众数量可准确统计 广告界有一句名言： 我知道我的广告费有一半 浪费了，问题是我不知道是哪一半…… 而网络广告可以做到： 我的广告费如果有一半浪费了，我至少知道是哪一半…… 受众数量可准确统计　　　 在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告： 是看了广告点击它？还是点击了广告买了它？是从哪个站点链接过来的？是从哪个站点的哪个页面链接过来的？几点几分？这个人已经是第几次点击广告了？点击广告的 人和最终购买商品的人的比率 是多少？ 灵活的实时性　　 在Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容，更换广告版本，包括改正错误。 这样，市场策略的变化能及时实施和推广。　 互动性强 受众对某产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌。 将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，大大增强网络广告的实效。 多媒体演示，动静结合、声色并茂，感官性强 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，flash的运用、音乐声响的引入，使网络广告有强烈的冲击力 网络广告能给我的品牌带来什么？ 品牌形象/美誉度的提升 广告信息的权威、有效有时取决于传达信息的载具，即媒体； 例如，在CCTV-1和某县级电视台发布同一广告，广告的可信度是否有区别？ 再如，三株口服液将广告做到农村的猪圈和厕所的墙体上，对其品牌形象影响如何？ 品牌形象/美誉度的提升 当前，能体现高科技和创新精神的莫过于网络，在这样一个媒体上发布广告意味着什么？ 潮流、时尚、高科技和创新…在网络上投放广告本身就会给消费者传达这样的品牌信息。 品牌认知度的提升 网络广告可以详细地发布各方面内容：品牌、产品、企业、历史、背景、技术服务、团队等等。 客户资料的收集 由网络媒体通过访客流量统计系统提供。 销售的提高 在线的，还有线下的。 网民多数为高教育、高收入的专业和管理骨干，本身就是一个消费能力很强的群体； 同时，他们为社区意见领袖，他们的观点、看法左右和影响其他人士的购买行为。 网络广告的形式 形式在不断创新，一般分为传统形式和新形式。 横幅广告（BANNER） 按钮广告（BUTTON） 其他传统形式 文字链接（TEXTLINK） 网上视频和直播： 可以对实时