文曲星2000年网络计划.pptVIP

文曲星2000年度整合行销计划 网络媒体部分 一、背景资料 广告投放时间：2000年2月至2000年12月 网络媒体预算：300万人民币 网络广告宣传目的： 1、建立有IT感并具有投资价值的企业形象； 2、支持市场的销售，保持对低价电子字典的 市场占有率第一； 3、配合新品上市的广告宣传； 目标消费者 1、以学生为主的消费层 2、拓展以上班族为主的潜在消费层 3、年龄为15~35岁之间 目标消费市场 1、一类市场（持有市场占有率最重要市场） 上海 北京 广东 浙江 2、二类市场（待开发潜力市场，有业绩增长） 江苏 山东 四川 河南 河北 湖北 天津 辽宁 湖南 3、三类市场（有待培育的市场） 1、媒体选择策略网络媒体从理论上讲是没有地域划分的，但是仍存在一定的地域偏好，因此我们在进行媒体选择时考虑了地域偏好的影响。 媒体的选择需要考虑目标消费对象的情况，根据以下的资料显示，我们所选择的媒体，基本符合目标消费对象的界定。  根据文曲星目标消费者的特点及区域性销售的特点，结合本年的广告策略，网络媒体做为金远见公司对新媒体的一种常试和一种重要的新兴推广手段，我们重点选择了针对性强、知名度高、浏览量大的网络媒体。在配合企业树立IT形象上，我们同时选出一些相关专业网站进行配合宣传。 此次选择的大众网站有： 专业网站有： 2、媒体排期策略 文曲星电子字典的消费基本平稳，没有太大的淡旺季之分。但出于以下因素考虑，我们此次媒体投放将采用波浪形，使之即有重点性，又不失连续性。 消费者所决定：消费层主要来为学生，2月至4月以及9月至12月 应属销售旺季； 购买力所决定：12月是单位集团购买物品的旺期，应是宣传重点 时期； 产品上市所决定：4月、5月是新品上市的时候，此阶段亦应是广 告重点时期； 市场外力所决定：6月本世纪第一个奥运会，是企业形象宣传的 好时机； 3、广告投放形式的说明 FULL BANNER（旗帜广告） 信息量大，注意力集中程度高，适合于品牌、形象宣传，促销和导购等大型网络活动。 网上专卖店 受地域限制小，销售形式丰富多样，利于产品宣传，可有效配合新品上市和促销活动的展开。 网上促销活动 形式生动有趣，活动针对性强，可迅速提高产品和公司的知名度，宣传效果极强。 媒本执行方案（BANNER广告） 媒体执行方案--媒介行程 媒介执行方案--投放比重 媒体执行方案（网上专卖店） 媒介选择:1.网易拍卖站。网易是中国网络浏览量最大的门户网站 之一，其网上拍卖站也因此人气很旺。(MOTOROLA宝 典以设立拍卖专区） 2.8848网站.是中国电子商务第一网站，其良好的配 送渠道使得商品的销售更加迅速而快捷。(商务通 和MOTOROLA宝典已在网上销售) 活动内容:1.常规的专卖店营销业务。 　 2.可配合新品上市，在相应栏目如热卖专区(网易),新 品速递(8848) 上特别刊登。 媒体执行方案（网上专卖店） 3.可于销售旺季在相应栏目如“买就送”(8848)上进行 有奖销售活动。 日程安排: 3月1日-3月15日投放Banner广告进行前期宣传。 ３月－12月设立网上专卖店 活动费用: 网易:一万元／年,8848:六千元／年,广告投放20万元. (以上费用包括页面建立，资料上传及网站运营管理等 费用，不包商品的配送费用) 媒体执行方案（网上促销活动） 暂定名“倾情文曲星，点亮幸运星” 日程安排：9月1日-9月30日 活动内容：以在 网站的各网页上找三颗不同颜色 的幸运星并由此可获得奖品为主线，在网上掀起“找 星获奖”的热潮。同时网上专卖店可给予有利的促销 支持。 技术支持：需金远见公司改版网站的主页，使其风格和功能更加 贴近用户，以便活动展开时能够更好的宣传自己。 媒体执行方案（网上促销活动） 实施步骤：9月1日-9月10日，在各大网站发布Banner广告,以有效 地支持活动的展开，参与者通过Banner连接到游戏说 明网页,即可直接参加此活动。