文曲星CC800上市促销方案.pptVIP

活动方案五 ? 活动主体 时间：8月至9月的每天 地点：5 个 城 市50 家商场专柜 活动方式：为节约成本起见，可利用对末 端通路的利益激励，利用营业员来进行现场促销执行。 在活动期间文曲星销售人员定期以消费者的身份，对营业员的导购促销的态度及水准 进行暗访监督，据不同程度的表现，给予不同档次的奖励。（奖励方式必须足以激励 营业员的促销积极性，又要本着经济的原则。）当然，“暗中评估”只是一种提法， 其实质目的是为了激励每一个与此次促销活动相关的营业员真正达到“尽职尽则”的 目的，并不是真正意义上严格量化的考核。 ? 活动辅助（店内宣传物及公关炒做） 对营业员的直接奖励 通过激励营业组长对营业员进行培训与沟通的方式间接约束营业员的行为 ? 预算粗估 50万（媒体发布费用） 促 销 活 动 执 行 控 制 完善事前调研， 事中调控， 事后评估的整体控制体系，确保方案执 行顺畅，效果圆满。 ? 时 间 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 员 控 制 ? 资 金 控 制 ? 环 境 控 制 ? 媒 体 控 制 控 制 项 目 活动时间控制表 促 销 人 员 培 训 事 项 促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带： ? 企业与产品知识及专业技术培训 ? 活动内容及流程培训 ? 专业推介及销售技巧培训 ? 沟通技巧培训 ? 促销礼仪培训 ? 促销人员自律性培训 培 训 项 目 电通促销公关部可以为您做什么 ? 项目督导 ? 活动中问题的协调 ? 随时反馈活动发展变化 ? 完善调整活动内容 ? 监督执行质量 ? 向客户提交结案报告 项目企划跟踪 电通促销公关部可以为您做什么 ? 地点确定，合作洽谈 ? 负责运筹操作、管理协调 ? 处理突发事件 ? 落实公关宣传 ? 完善调整活动操作内容 ? 监督项目执行质量 ? 对促销人员进行专案专业培训 ? 对督导人员与促销人员的工作绩效进行管理考评 项目执行职责 巩固文曲星产品品牌在核心目标消费者心目中的心理定 位，提升产品品牌 形象，进一步推进品牌的亲和力和美 誉度。 建议目的 建树企业形象，提高公众对金远见公司形象的认同感。 进一步优化通路系统以及整体营销外部环境对金远见公司的 信心与认可。 我们绝不主张不分产品属性、品牌发展阶段、企业实际状况、目标市场特性，在未对市场推广效果进行理性而专业的评估的情况下盲目的赞助不同类型的社会活动。 但对于象文曲星这样，产品具科技含量，市场发展已具规模，品牌基础日渐雄厚的品牌，在行业市场竞争日趋升级的阶段，捕捉有巨大推广价值的商业机会，以适宜的方式参与能激起目标消费群及潜在消费市场广泛关注与兴趣的文化活动、工益事业是十分有益和必要的。 这种举措对于保持已有市场份额，并从战略的眼光开辟更广阔的细分市场，提高通路合作信心并鼓励其的分销能力有显著的促进作用。 鉴于以上策略建议，我方诚挚推荐以下适宜的活动，仅供贵方参鉴。 公关策略建议及分析 庆贺第21届大学生运动会倒计时一周年 创 造 与 梦 想 —校园经典歌曲大型演唱会 推荐活动一 ?影响深远的主题与内容 世界大学生运动会，是大学生这一富有激情和活力的社会群体的体育盛会，也是以大学生为代表的青年一代的节日。在庆贺大学生运动会倒计时一周年之际举办以“”“创造与梦想” 为主题的“校园经典歌曲演唱会”,既可以引起青年学生的共鸣,也能引起社会各界的广泛关注. ?强大的演出阵容 演唱会的歌曲及歌手均为不同时期港台、大陆具有代表性的经典之作,以校园歌曲的发展脉络为线索,既有耳熟能详的经典老歌再现,又有风头正劲当红歌星的演绎。如：罗大佑、李宗盛、优客李林、伍思凯、吴奇隆