旅游投资商业模式设计工具.pdfVIP

GAGE VIEW 北京国智景元旅游顾问有限公司 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于如何锁定风景及 土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效 的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行 计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时，投资的决心是很难下 定的。如果此时投资进入运作，往往会形成 “摸着石头过河”的局面，走一步看一步。结果 一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可 以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所在，项目的风险和利润所在， 在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计，是投资商借 脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发，系统解决锁定资源、定位主题 与市场、设计并成型产品、制定营销战略，清晰建构盈利模式。 设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将投资过程中可能涉 及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合项目的解决方案。 我们为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目，并逐步建立了一套旅游投资商业模 式专用分析工具――3L 坐标分析法（或三链坐标分析法）。 通过持续的具体项目实践和理论研究，我们发现，由三个角度出发的链条 （旅游业价 值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链）构成的坐标系 （如下图所示）。在旅游产业中所 有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而任何旅游产业的项目，都可以运用 3L 坐标进行分析，从而发现盈利点、盈利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或 正在经营中的旅游景区，运用3L 坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有 商业模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。 １、 3L 坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 1 Add ：北京慧忠路卧龙小区218 号别墅 Tel ：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax ：010-6496 8326 E-mail：service@ 中国旅游营销网 中国旅游投资融资网 旅游经理人网 GAGE VIEW 北京国智景元旅游顾问有限公司 投资和整合是应该放在拿原始资源，还是在销售渠道，客户环节中哪部分客户的 价值大，是观光游客还是度假游客；哪种产品的价值含量高； 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，不同项目 的条件和环境会每个环节会有不同的模式。 其中资源评价的评判方法、游憩模式设计的要点、有哪些盈利点、哪些部分利润 高，如何投资，可用的融资途径有哪些，如何营销，怎样管理。 产业联动链综合了与旅游各要素相关连的产业，为投资者提供可能的综合交叉开 发模式。 项目应该和住宅房地产结合，还是与商业房地产结合；应该单独做游憩区还是应 该与小城镇建设结合；应该与农业结合，还是与体育运动结合等等，产业联动链 为我们提供了开发可能性的想象空间。 一个旅游项目或一个旅游企业所采用的商业模式一般综合了好几种模式。由于三个链条 中的环节不同导致投资的商业模式不同。 产业价值链包括资源、产品、渠道、客户四个主要环节。 因为行业的特殊性，旅游资源的开发需要知识、制度、资本的介入，而且四者中 那个要素供给越少，价值就越大或者需要付出的成本就越多。在这个环节中主要 解决资源价值评价、开发的难易、如何开发产品环节主要是 开