数码听推广策略提案.pptVIP

成都阿佩克思广告有限公司 其他媒体的配合(网络媒体) 网络广告有其独特性和互动性，是平面媒体的好补充。 适合的核心媒体包括： 新浪() 网易() * 2003年3月 极之聚广告公司 广告策划提案 目标概述 持续推动销售，协助年度目标达成 广告目标 继续加深受众对联想数码听产品的认同，提升消费者的品牌忠诚度 扩大联想品牌形象的传讯度 传播目标 竞争对手简析 竞品描述：市场产品同质化严重，主力竞争对手较多，做如下分析： 信利：产品线丰富，但设计上略保守呆板，属于中等价位的品牌，主要铺货于综合性商场，电器商场，及电脑城 三星：产品科技感，现代感较强，高端品牌，主要在商场销售 JNC、MSC:产品线较全，风格不一，整体感觉较精致，中高端品牌，铺货于综合性商场，电器商场、电脑城等 主力竞争对手简析 行业发展趋势 据IDC数据统计，在MP3随身听市场上，2000年全球出货量已达350万台，预计2005年全球销售量将增至1570万台，中国市场预计2005年销售量将达600万台，年均增长率70％。由此可见，中国MP3随身听的市场发展空间十分巨大。 市场状况 市场状况及潜力 目标消费者描述 学生及30岁以下白领人士——我喜欢听音乐，不同的心情听不同的歌，磁带、CD随身听太麻烦，还是MP3方便，有时还能听听英语，要买就买质量款式都不错的，不一定是最贵的，但一定要有品质、有品位 目标消费者消费形态简析 /消费者心理需求分析 从消费者关注的角度看 ，MP3产品的质量、功能、价位三者是关注的焦点 随着消费的深入，消费者对产品稳定性、品牌知名度、产品外观、售后服务等都给予了较高的关注率 消费者需求分析 消费者需求分析 优势（Strengths）—— 联想品牌影响力、美誉度及成熟的渠道支持 产品线丰富 高端产品品质感强，低端产品品优价惠 劣势(Weaknesses)—— 子品牌产品自身的性格偏冷静，是否能与新联想的“创新、有活力、有关爱、可信赖”的slogan相协调 SWOT分析 企业/产品/市场/竞争 我们在哪? SWOT分析 机会(Opportunities)——市场 中国MP3随身听的市场发展空间十分巨大 产品设计目标客户明确，符合消费群体心理对位 同质化下的差异化卖点是销售的关键 威胁(Threats)——市场/竞争对手 预计MP3市场将日益多元化，不排除大幅度降价的可能 SWOT分析 企业/产品/市场/竞争 我们在哪? SWOT分析 我们应该到哪? 分析推广目标 ?产品定位 令你与众不同、意气风发的高品质MP3 ?消费者定位和市场定位 学生及30岁以下白领人士，定位于中高端市场 ?广告策略 通过持续的表现明星产品、新品的高品质感的广告诉求，建立联想数码听在消费者心中的好感与美誉度，最终不仅促进高端品的销售，亦引动低端品的销售， 正面助力联想品牌形象 传播策略规划 传播概念及广告语 产品特点 消费者感受 核心利益点 高品质 丰富的选择 服务支持 用心之作 易用 引以为荣 有品位 个性化 让音乐因你不同 品牌力量 充分体现产品带给消费者的利益点 与竞争对手有明显的差异性 易于创作和传播 传播概念支持点 表现企划 品质卓越 高品质感、神采飞扬、积极向上、令人振奋的人、事、物、或情境 广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP 推广手段 SP/DM 关系传播手段 PR/Event 我们如何到达? ----传播组合 推荐媒介组合 媒介策略 主流媒体(最重要的媒体)的选择 选择针对终端使用者的权威报纸和杂志 建议媒体（杂志）：数码精品世界、新潮电子 特点：权威性大、影响面广、针对性强，竞争对手投放集中 辅助媒体 中关村户外路牌，电脑城户外灯箱等 广告创作 产品独特卖点/品牌内涵、个性描述 用心之作，品位之选 广告风格 积极正面，灵活有新意，具一致性、延续性 创作各要素 营业推广 活动主题 广告配合 NP、RD、Web、户外 SP配合 根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动 POP配合 挂旗/展架/海报/DM PR配合 新闻发布会/普通软文/专栏文章 SP/PR/EVENT系统规划 ? 迅速提高并扩大产品