文曲星2000年公关促销方案(修二).pptVIP

北京电通广告有限公司 2000.1. 文曲星2000年 公关促销方案 目录 一、活动基本要素 二、公关促销策略 三、活动方案 四、活动费用预估 五、活动进程表 文曲星的 实用性 文曲星=学习的助手 一、活动基本要素 1、目标对象：以15-35岁的青年人为主要目标消费群 2、活动区域： 一类市场：北京、上海、广东、浙江 二类市场：湖南、湖北、河南、河北、江苏、 山东、四川、辽宁、天津 3、活动期间：2000年3月—2000年12月 二、公关促销的策略 1、终端支持——重视销售现场对消费者的直接影响力，吸引消费者的视线及产生兴趣，从而引起购买。 2、优惠活动——延续每年淡季降价优惠行动，提高经销商的进货积极性，达到预期销售目标。 3、根据消费者的不同特点，开展促销活动。 A、商场内——面对所有消费群进行销售抽奖活动，以引起关注，刺激购买。 B、大学校园内——面对大学生的直销和试用，使其产生依赖感，利用自身体验和口碑效应，提高文曲星的品牌认知度，提升品牌美誉度。 公关促销策略与广告策略方向保持一致，用以辅助、配合整体广告宣传，达到整合推广目的。 C、在考场外——面对中学生进行的公益行为，达到吸引潜在消费者的目的。 D、直接信函——进行新产品的推广，同时吸引既有品牌消费群的重复购买，加强品牌宣传覆盖面。 1、通过在报纸上的软性文章，从人物专访、企业宣传和产品介绍的角度对文曲星的品牌形象、科技实力和性能价格比上的优势进行宣传。 2、通过金远见资助希望小学的事件，宣传金远见热心于公益事业的企业形象。 二、公关促销的策略示意图 人物专访/企业宣传/产品介绍 树立企业形象 树立品牌形象 提高科技感 提高亲和力 公关促销策略 促 销 公 关 根据销售季节、地点、消费心理，以及目标的变化设计的销售促进 直邮广告 在商场进行的促销活动 终端支持 优惠行动 在大中学进行的促销活动 三、活动方案 1、终端支持 时间：2000年全年 地点：一二类市场 目的：重视销售现场对消费者的直接影响，吸引消费者的 视线及产生兴趣，从而引起购买。 对象：所有目标群 实施： ? 通过对销售现场的POP布置，增强售点的视觉冲击力，利用货架、 专柜、海报等引起消费者关注； ? 通过增设商场导购人员和对现有导购人员的系统培训，以及对 商场售货员的公关，提高文曲星在终端的争夺消 费者的能力。 使消费者在终端进行品牌转换。 时间：2000年6、7月份 地点：各级市场 目的：延续每年淡季降价优惠行动，提高经销商的进货积 极性，达到预期销售目标。 对象：所有目标群 实施：文曲星自身延续的降价促销手段（这里不做描述）。 2、优惠行动 时间：2000年9月上旬——10月下旬 地点：二级市场 目的：在销售旺季开始时，利用学生无收入的事实，设置领 工资式的奖励形式，达到促进销售的目的。 对象：大、中学生 实施： ? 利用报纸发布促销广告。 ? 在商场利用看版、海报、展台等布置促销现场，营造 促销气氛。 ? 采用抽奖的形式，消费者将学生证、发票和产品保修 单的复印件，寄至指定地点参加抽奖。 一等奖： 40名，每月获得现金300元，为期六个月； 二等奖：100名，每月获得现金200元，为期六个月； 三等奖：200名，每月获得现金100元，为期六个月； 四等奖：400名，每月获得现金 50元，为期六个月。 3、幸运学子 时间：2000年12月8日——12月31日 地点：二级市场 目的：利用春节元旦前后的消费高峰进行的促销活动，同 时利用节日的消费心理，设置赠品形式，刺激消费。 对象：所有消费群 实施： ? 利用报纸发布促销广告。 ? 在商场利用看版、海报、展台等布置促销现场，营造 促销气氛。 ? 采用抽奖的形式，消费者将身份证、发票和产品保修 单的复印件，寄至指定地点参加抽奖。 一等奖：价值5000元的电脑一台（20名）； 二等奖：价值1000元的CD随身听 一台（100名）； 三等奖：价值500元的自行车一辆（200名）； 四等奖：价值10元的记事本一个（10000名）。 4、新年大赠送 5、大学风暴 时间：2000年3月中旬—2000年4月中旬 2000年9月上旬—2000年10月上旬 地点：一二类市场的大学校园（约50所） 对象：大学生 目的： ? 利用直接接触文曲星主要消费群的销售渠道，提高销售额；