蘑菇街案例分析 崔文娟.pptVIP

蘑菇街案例分析 目录 1 基本情况 2 商业模式 3 经营模式 4 技术模式 5 管理模式 6 资本模式 7 结论及建议 一、基本情况 一、基本情况 　　蘑菇街成立于2011年2月14日，是一个新型的女性买家社区，其性质为社区化电子商务网站。专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投好友。其公司核心宗旨在于将购物与社区的相互结合，它被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站和最有影响力的社会化网络媒体之一。 CEO陈琪,2004年6月毕业于浙江大学，毕业后在淘宝网就职，曾经是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝物流等多个业务拓展。2010年离开淘宝，创办了蘑菇街。 一、基本情况 用户 广告主 蘑菇街 发现分享 购物信息 展现所需信息 发起反向团购 广 告 费 发 布 广 告 交易佣金 导入用户购买 蘑菇街价值网络 B2C商家 淘宝、京东、拍拍网 凡客等 二、商业模式 目标客户 二三线城市90后时尚敏感度高的女生。 从事时尚女性产品，有推广需求的商家。 产品与服务 （1）pinterest式的瀑布流图片墙和UI创意。 （2）蘑菇团购。 （3）iPad、iPhone和android移动客户端 。 （4）图片分享插件：蘑法收收。 （5）魔利社，2012年11月改版为美妆频道。 （6）社会化媒体电商。 盈利空间 10% 5% 60% 25% 提供商品、服务 优惠折扣， 吸引用户购买 每件商品通过 链接交易成功后， 网站会得到一定 比例的佣金 同企业或者 B2C商家合作 活动，获得市场 推广收益 盈利空间 CPC广告系统， 为广大商家量身 定制，按点击效 果付费 交易佣金 合作分成 团购收益 精准广告 盈利模式 核心能力 （1）资深的团队：超强执行力、做事节奏快。 （2）用户洞察力：注重用户体验，深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。 （3）强势的营销。微博营销、微电影。 （4） 持续不断的创新。它是国内首家使用瀑布流图片墙，给用户带来强烈的视觉冲击；首创反向团购，蘑菇街推出反向团购产品“自由团”，用户可以针对想购买的产品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。 1、渠道策略 横向合作—与同类型网站互换友情链接 纵向整合—将微博、用户、电商平台、B2C商家整合为 一条产业链。为B2C提供链接入口程序 2、推广策略 电商平台推广—瀑布流式分享信息、站内外活动 社会化媒体推广—微博互动营销、创新案例营销 3、优化排序，增加用户体验 算法、行为分析提高用户真实度 筛选商品，提高交易转化率 三、经营模式 链接入口程序 IT基础设施 精准广告系统 与同类型网站合作互换外链，提供链接入口程序。 图片链接入口程序—为B2C商家提供图片链接入口程序 Ajax技术—易于浏览瀑布式页面 多地分布机房—确保系统稳定 算法、行为分析、数据挖掘，确保用户身份真实性 为广告主推出精准化广告系统，按点击效果付费，方便、快捷、高效。 四、技术模式 五、管理模式 (一)人员管理 50%的工程师、30%的运营人员、20%的市场营销、行政、财务人员构成的团队，被陈琪认为是蘑菇街的核心竞争力。 (二)业务管理 论坛发帖、分享 图片+链接（解决少量将有价值的内容以高密度形式向用户的问题） (三)客户管理 　蘑菇街非常注重产品体验，重视和淘宝用户沟通，和消费者运营和互动。 （四）风险管理 尽快摆脱对电商平台的过度依赖，增强附加竞争力，蘑菇街近期正以接近2亿美元的估值进行第三轮融资，投资方锁定为IDG。 融资三大目的： 1、打开区域市场，开拓新市场。 2、力推移动端业务。目前移动端的流量已占到整个网站的15%，目前其已经推出了iPad、iPhone、Android版，12月份WP版本也即将推出，近期获得的C轮融资的重点也将被用在移动业务上。 3、拓展标准品市场。 B轮融资 陈琪卖了套房100万 魏一搏卖了套房50万 A轮融资 创业资本 贝塔斯曼 肇信资本 共1000万美元 启明创投 共1000万美元 六、资本模式 c轮融资 由IDG领投，启明创投与贝塔斯曼投资等投资机构跟投。 共2亿美元。 七、结论及建议 蘑菇街是一家新型女性买家社区，以电商平台为依托，以瀑布流式的 分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为 淘宝、京东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。以为用户提供最新 最流行的购物分享信息为宗旨，以打造中国最流行的女性线上购物入口 为目标。 1 引导用户提供高质量分享信息 2 拓宽移动互联营销渠道 3 避免同质化，做好差异化。 谢谢! * * * * * *