某食品集团营销体系规划操作方案.docVIP

XXX集团营销体系规划方案（讨论稿） 目录提要 （一）实施准备阶段： 成立整合小组，在统一认识的前提下开展工作。 针对调研，修改和审核营销体系规划方案。 明确分工，各司其职，为构建做好全面准备。 对整合调正的重大事件流程进行表决，形成计划。 协调好调整各部门的关系。 在规定的时间内完成本次系统的建立和整合。 （二）团队整合及体系构建阶段： 合并味精和鸡精“销售体系“，整合内部资源，扩大销售队伍，为建立健全的市场营销体系提供基础。 建立健全的市场营销系统，分层分级，建立营销体系的各个职能部门。 各层级销售队伍的建设。 规范营销体系内的运作流程，加强营销体系的内部管理。 提出营销一体制概念，清理渠道价值链条，理顺通路，厂商双赢。 （三）组织架构实施阶段（六定）： 定框架。 定岗。 定人。 定职能。 定目标。 定责任。 （四）营销经销一体制 （五）系统流程规划 （六）营销体系建设实施进度表： （六）附件一、二： 1、附件一： 营销体系架构 中心计划系统 服务支持系统 销售业务系统（按区域，按级别） 业务系统与渠道关系 计划体系内容 中心计划系统部门职能 2、附件二： 中心计划系统流程 年度营销计划制定流程 阶段性市场政策或新产品政策制定流程 年度品牌推广计划流程 内部调研流程 年度餐饮终端计划制定流程 终端宣传方案制作流程 餐饮终端及大流通渠道政策计划 年度流通分销执行计划流程 公关活动执行流程 媒体计划制定执行流程 广告创意表现流程 《一》方案实施准备阶段 一、成立系统整合工作组。 集团公司主要领导担任组长。 部分组员由中心总经理组成，比例占40%。 大部分组员可有原有销售人员组成，比例60%。 基层销售业务人员不少于10%。 二、研讨和审核营销体系规划方案。 针对体系，以会议形式对体系进行系统的评估。 注重营销体系的科学性，跳出原有XX架构看问题。 忌讳用人情来看待整合。 抛开个人主观意识。 本着求变和发展原则，对待整合。 在问题上求同存异，达成共识目标：非改不可。 三、明确分工，各司其职。 XXX提出的方案针对XXX集团而做，但是根据行业特性，需要各部门群策群力。 对方案设计中，涉及到各个中心的内容，由各个中心根据提纲制定和完善。具体包括：人员调整，部门职能，流程规划。 各部门根据现实情况，对方案的可操作性进行调整，特别是相对应得一级部门。 调整中，相关对接紧密的部门，按照规划流程执行。 四、对整合调正的重大事件进行表决制。 改革遇到新问题，需要用集体智慧，反复论证。 要公平公正，就事论事，为了市场的未来，暂时放下效率。 最后的决意，需要组员超过50%以上的通过。 上报最高层，并请签发执行。 五、整合中各部门的关系协调。 系统的构建，由于触及原有的架构，需要向XX人全程公开。 原有各中心，必须为了XX的生存和发展，全力支持。 原有中心部门部分职能需要调整，请按情况调整准备。 不能为了部门之利，影响XXX未来。 六、在规定的时间内完成本次系统的建立和整合。 市场紧迫，要变则快。 将营销体系的改变，作为XX发展的一个机遇。 制作工作流程和项目推进时间表，按此执行。 七、XXX始终作为智力支持，监督整个准备工作流程及推进时间。 《二》团队整合及构建阶段 合并“双精“销售团队。 1、渠道重复，销售运作重复，导致人力资源，资金等严重浪费。 2、在同一XX品牌下，两个团队，在同一市场领域，容易造成两个声音，混淆品牌的统一性。 3、将“双精”渠道结合，服务结合，杜绝经销渠道管理混乱想象。 4、销售队伍内部管理统一，团队形成合力。 二、团队整合结果： 1、在原有市场基础上，目标节约25%的销售费用。 差旅费节省5%。 运输费配送费节省10%。 促销费10%。 将节省费用投入市场深度和广度的拓展。 统一XX品牌在经销渠道的传播，一个品牌，一个理念。 提高经销渠道对XX的美誉度，强化集团服务理念。 重新规划区域市场后，扩大区域细化运作，全国市场规划统一。 三、建立健全的市场营销体系（附件一） 1、营销体系的组织系统包括三个部分： 中心计划系统 行销业务系统 服务支持系统 2、体系分层分级，建立营销体系的各个职能部门。 3、中心计划系统是指销售公司总部的营销规划、广告管理部和渠道管理部。 4、销售业务系统是指销售战区、省级分部、业务代表处。 5、服务支持系统是指行政部、人事培训部、行销服务部、财务部。 6、中心计划系统是整个销售公司的决策中心，服务支持系统是保证销售公司工作顺利运行，提高销售队伍素质和客户服务水平的职能部门。 7、将营销体系建立成为高效、独立的战斗系统。 四、建立一支高效能的专业销售团队。 1、将合并的团队，在原有队伍的延续下进行融合性调整，原则是： 原有责任制延伸至新团队，保留队伍稳定性。 新的市场，新任务，新考核，市场变大，