榕上居1-3月宣传推广策略.pptVIP

榕上居1-3月宣传推广策略 广州白羊广告 2001年12月 重要事项及销售时间 年度推广主题 打造新海珠 概念的演绎 支持点 绿化环境： 广州第一个绿色社区 由1000棵大榕树组成的天然环境 教育环境： 北大附中进驻 光大花园的树木树人理念 居住环境： 榕上居超高建筑 完善的配套设施 人性化的管理 1-3月份传播目标 为3月15日光大花园榕上居正式发售营造强大的声势，同时，配合每个销售阶段的推广以及重要公关事件的炒作，提高目标对象对光大花园榕上居的关注度以及购买兴趣 阶段划分及推广目的 内部认购期：为2002年光大花园榕上居推广主题“打造新海珠”揭开序幕，为榕上居的推出占领绿化、教育、居住的市场制高点，从而启动1月15日内部认购，并为公开发售积蓄客源 公开认购期：延续强大宣传攻势，利用教育、新年等主题进行公关性宣传，特别是利用北大附中作为空中传播（包括新闻炒作）的主要内容，吸引目标对象关注 公开发售期：集中空中传播力量，全面展现榕上居“更高、超越、自我”的产品特性及生活享受 阶段推广主题 详细传播内容 详细传播内容 教育推广 核心要素：北大附中 宣传目的：利用北大附中进驻光大花园并于9月份开学的时机，吸引目标对象关注及购买兴趣，从而形成强大市场拉力，积累客源 应用时间：内部认购开始至公开发售前（15/1-8/3），4月底5月初学生择校阶段 教育推广 宣传策略： 1、配合第一季度榕上居开售，将“打造新海珠更高的教育文化环境”为重要传播信息 2、配合学生申请及择校的时间，阶段性推广教育信息 教育推广 宣传推广手段： 公关活动：宣传爆发点，包括1月5日的新闻发布会、2月23日的“感受北大附中”图片展及现场教育咨询 电视广告：信息发布及形象性宣传，向目标对象灌输“北大附中进驻光大花园，给孩子更高的起点”的信息，引致社会及公众关注 报纸广告：新闻发布会的信息发布，并利用新闻热点，深入剖析北大附中落户广州、进驻光大花园的原因，将光大花园的人居文明与北大附中的教学理念完美结合在一起，提高目标对象的关注度与信任度 新闻及软性文章：营造新闻热点，吸引目标对象关注 教育推广进程 榕上居的影视广告 光大花园广告费怎样花才合算？ 光大花园1-12月报纸媒介投放一览表 光大花园报纸广告投放原则 整年度媒体投放1300万（暂定） 第一次公开发售报纸总投量为561万（日报:羊晚:南都的比例是69:18:13） 主要报纸媒体：广州日报 （为广州市发行量最大报纸媒体，是各大房地产商宣传楼盘首选媒体） 配合报纸媒体：1、羊城晚报 （省级媒体有一定权威性，发行量大。现日至2月10日如在本报周五投 放广告的，只须再加付30%的广告款，可在当周内除周五外的任何时 间刊登多一期相同面积、相同版位的广告的优惠政策正好配合本次推广） 2、 南方都市报 （较受读者喜欢一份综合性报纸，其周五版黄金楼市是集合本市房地产信 息较齐全，是购房者获取房地产信息主要来源之一） 光大花园报纸广告投放原则 光大花园报纸广告投放原则 谢谢！ 榕上居公开发售开始 3月15日 榕上居公开认购登记开始 2月15日 榕上居内部认购开始 1月15日 北大附中进驻光大花园新闻发布会 1月5日 光大花园成为广州市第一个绿色社区 12月下旬 重要事项 时间 阐述： 海珠在广州城市建设过程中面临的机遇与挑战 企业的责任感、使命感以及能力 打造新海珠 改变绿化环境 的高度 改变教育环境 的高度 改变居住环境 的高度 榕上居—— 生活更高点 为新海珠创造更高 的现代都市生活享受 1月1日 1月15日 2月15日 3月15日 启动： 新闻发布会 内部认购 公开认购 公开发售 光大花园—— 打造新海珠的高度 北大附中进驻—— 给孩子更高的起点 榕上居—— 生活更高点 形象 教育 产品 光大人居文明 北大附中教学理念 教育系列之三： 北大附中与光大树木树人 3月8日 “感受北大附中“展览及教育现场咨询 教育系列之一： 北大附中进驻广州原因 2月22日 也可除夕初一投放 “步步高”贺岁篇 2月7/8日 “打造新海珠”系列之项目篇 改变新海珠的绿化环境、居住环境、教育环境高度 1月17/ 18/25日 “打造新海珠”系列之综合篇 光大花园—— 打造新海珠宣言 1月11日 内部认购开始 内部认购公告 1月15日 教育系列之二： 北大附中进驻光大原因 公开认购公告 北大附中 光大海珠 内容 3月1日 公开认购开