李宁秋季促销.pptVIP

项目背景简介 李宁体育器材事业部将于2003年9月20日推出以买赠为主要方式的大礼包促销活动 销售任务：通过8万套礼包的销售，达成1200万销售额 推动李宁高端产品到达消费者手中 活动内容 促销方式： 即买即送 促销内容： 羽坛对手包： 购买羽毛球拍2只396.00元；赠品总计：348.00元 户外大礼包： A．户外背囊249.00元；赠品总计252.00元； B．户外背囊299.00；赠品总计300.00元； C. 户外背囊359.00元；赠品总计368.00元 旅游全能包：239.00 元；赠品总计232.00元  共计约八万套礼包 秋季促销的传播目标 以最有冲击力的主题包装，制造一个话题； 以一鸣惊人传播方式，产生广泛的社会影响力； 在推动销售的同时，强化消费者对李宁体育器材事业部的品牌认知和偏好度 RMG的任务 RMG作为此项目的主导广告代理商，策划实施整合行销方案 促销主题包装 促销讯息传播策略 传播工具及方式建议 媒体策略 公关策略 目标消费群 主要目标：14-23岁城市青年人 次要目标：23岁以上的成年人群 目标受众的世界--接触点 活动主题的思考 李宁体育器材事业部推出全套户外配件，让你以优良的装备投入到大自然的怀抱。 活动主题包装 方案一： 运动全装备，户外总动员 动感全装备，户外总动员 ? 副标题：李宁户外运动新主张 促销支持 促销广告：在大众类的媒体上刊登活动信息广告。 互动广告：利用横幅，文字链接，图标等形式的互动广告， 数据库：利用e-DM通知VIP顾客促销活动信息 公关软文：撰写户外运动新主张和礼包促销的公关文章。 POSM：店头POP/海报/台卡等 媒体策略 大众与窄众媒体组合运用 大众媒体：有效涵盖主要和次要目标群，提高到达率 窄众媒体：针对主要消费群，加深与他们的沟通 年轻学生接触率较高的媒体，避免媒体资源的浪费 非常规媒体，既能有效接触到目标人群，又可以强化李宁体育器材的品牌个性 媒体选择 大众媒体： 报纸：主要市场的区域性报纸，以晚报和购物类为主 地铁：站台灯箱及车厢内广告 公车车身 候车亭灯箱：主要城市商业区及学校周边 广播电台：FM91.5及其它重点城市的地方电台 网络媒体：综合性门户网站 窄众媒体： 自行车、火车站、练歌房、公园、电影院等 网络媒体：铃声下载，FLASH，北大天网FTP 校园活动：利用主要城市的学校资源，将活动影响深入到大中学校去。 地铁 候车亭 户外灯箱 电影院 电影院 候选影片1 候选影片2 Flash Flash 广播电台 制作Rap或摇滚版的“眼保健操”和“广播体操” 为革命，保护身体，走出家门，李宁户外行动，现在开始。 第一套，羽坛对手包… 在各地方电台，及FM91.5等全国性电台播放 学校 选择重点城市的大学、中学共1000所，发送活动单页，并制作20000个塑料运动水壶作为赠品，使其本身成为促销活动的特殊载体。 利用校园DJ播送广播广告 目标受众的世界--接触点 公关策略 在软文宣传方面，从两个层面推广此次活动： 理念层面： 提出李宁 “户外运动新主张”： 针对李宁运动包的功能特点提出的系列建议，在宣传保护环境和自身的同时，更有效的强调李宁产品的功能价值。 促销层面： 针对此次活动而写的一系列具有煽动性的宣传软文。 户外运动新主张 保护环境新主张： 提出户外运动旅行应当注意对环境的保护，不乱丢旅途中的生活垃圾。 户外运动新主张 卫生干净新主张： 户外运动旅行行装打理上应注意个人卫生 户外运动新主张 自我呵护新主张： 户外运动和旅行途中，在锻炼和娱乐的同时应注意保护自己不要让关节，骨骼，肩部，脚踝受到损伤。选择专业，齐全的运动配件很关键。 促销层面软文主题及概要（1） 80000特别行动小组紧急招募 [abstract] 日前，为了完成一项名为“挑战骄阳”的特别任务，李宁80000特别行动小组正在进行紧张的招募工作…… 应征要求： 他们酷爱—— 在球场上挥汗如雨，在山峰上晒下一身古铜，在柏油马路上感受炽热…… 他们鄙视—— 像只波斯猫蜷缩在空调屋里，像支雪糕经不起一丝的热辣和烘烤，像块豆腐经不起一点的颠簸…… 促销层面软文主题及概要（2） 城市猎人的最新挑战——八万人离奇失踪案 [abstract] 日前，正在拉斯维加斯渡假的城市猎人寒羽良，被其拍裆阿香紧急招回，来中国调查一起八万人同时失踪的离奇案件，据警方透露，除了这八万人在失踪时均带有李宁户外运动用品以外，目前尚无太有力的线索，而寒雨良也表示这是一宗少有的棘手案件…… 促销层面软文主题及概要（3） 我的出走留言 [abstract] “我走了，带上简单的行囊，不要