李宁2003促销.pptVIP

夏季促销的目标 通过创意新颖的促销活动，继续在本品类中树立和保持领导地位，建立消费者的品牌偏好度和忠诚度 在运动休闲包和配件产品市场扩大市场份额，增加消费者基数 全面加强，诠释“我自有一套”主题 引导刺激后非典时期体育用品市场，带动全线产品的销售 夏季促销的目标消费群 14-23岁城市青年人（其中相当一部分为18岁以下的未成年人），包括； 李宁产品的既有消费者(包括现有数据库中的23000VIP会员) 和李宁产品的潜在消费者 促销的方案要素 促销主题 促销内容 促销的流程和运作机制 促销的推广手段和组合 促销赠品的建议 促销主题 运动全装备，我要我一套！ 促销主题（其他备选） 酷夏全装备，我要我一套 运动大礼包，我要我一套 秘籍风暴，有我一套 天生我Ｃｏｏｌ，自有一套 促销内容 促销前导期，发放e-DM，公关软文造势，网络宣传，促销广告。 促销期间，按照购买额的大小，获赠多功能水壶，球拍和橡皮球。 同时获赠“我要我一套”组合秘籍。 消费者凭秘籍到迷你网站登录，参加“我要我一套”为主题的Flash游戏，过关后可以注册参加抽奖。 通过病毒行销手段，推荐给更多的潜在消费者。 促销的流程和运作机制 组合秘籍的设计 FLASH GAME 病毒行销手段 当数据库中的23000VIP顾客收到e-DM的邮件后，可以选择将它转发给亲朋好友，以吸引其他潜在用户。 当顾客在网上游戏过关后，注册时也可选择将活动消息发送给亲朋好友，只需填写他们的e-mail地址即可，发送工作由后台自动完成。 促销推广手段 公关软文：围绕运动装备的配套及专业性造势 促销广告：主题广告配合活动信息 互动广告：利用横幅，文字链接，图标等行式的互动广告在目标消费者有兴趣的网站做宣传，可以参考M-Zone的媒体投放，加入如校友录，易趣，游戏网站等既经济有针对性强的选择。 数据库：利用e-DM通知VIP顾客活动信息 POSM：运动全装备POP/海报/台卡 组合奖品建议 一等奖：Sony 数码摄像机（预算：5000） 二等奖：超酷MP3 （预算：3000） 三等奖：超劲小轮车 （预算：1000） 四等奖：李宁滑板 （预算：500） * 李宁体育器材事业部 2003年夏季促销提案 2003年7月4日 PR软文 促销广告 互动广告 顾客 迷你网站 店头购买 获赠“球拍，水壶，橡胶球” 获赠组合秘籍 现有数据库 E-DM 回到迷你网站 输入秘籍代号 玩Flash游戏 填写个人信息 提交 抽奖 公布 通知获奖人 二次推广 推荐给朋友 后台数据库 将上网注册所需的密码卡设计设计成涵盖“我自有一套”三大主题的组合秘籍。契合赠品： 球－绿茵球场有一套拍－拍来拍去有一套壶－夏日登山有一套 因此“我要我一套” 将全套运动装的透明人展示３秒钟，然后切换成完全的透明人，玩家要在规定时间内从多套服装，鞋帽，配件中点击选择，最终能够正确找到全部装备的，将可过关参加抽奖。 + * * *