欧豹受训者操作讲义2.docVIP

姓名： 部门： 职务： 负责销售区域： 品牌行销和欧豹品牌 Q1．为什么必须建立品牌，品牌的优势在哪里？ Q2．欧豹品牌的核心是什么，我们如何把它应用到市场中？ 姓名： 部门： 职务： 负责销售区域： 欧豹品牌营销系统和广告操作思路 不同观念下的摩托营销方式： 观念 厂家 生产观念： ; 产品观念： ; 推销观念： ; 营销观念： ； 品牌观念： ：高档次、中价位、精品车 宗申： ； 品牌观念下的营销运作系统： 观念： 尽可能地贴近顾客： 第一， 第二， 第三，欧豹公司第四 协调的营销：团队营销（开发、生产、销售、市场、售后） 一致性：品牌体现于 ； 2、组织： 3、工作程序： 地区经销商的选择 地区经销商的选择应本着“ ”的原则，宁缺勿滥，具体选择标准参照“专卖店”标准 地区经销商的市场支持 为保证签约的地区经销商开发市场，持续、细致的市场支持是非常必要的，我们的销售人员应从“销售”观念转变为“ ”观念，切实配合地区经销商作好当地的市场推广和服务支持工作，地区经销商的市场支持项有： 。 4、手段： 地区推广的进度和要求 省级经销商与地区经销商的推广费用比例：3：7 省级经销商的投放方向：省级无线电视台晚7：30～8：00　5”品 牌广告、统一制作的宣传品和促销品、民墙广告 地区经销商的投放方向：当地无线电视台晚7：30～8：00广告，当地现场促销活动，悬挂横幅费用 建立一个新的营销体系是一个长期的过程，营销思路的提出，是营销体系创新的第一步 姓名： 部门： 职务： 负责销售区域： 分 销 通 路 概 论 ——理论来源于实践，又高于实践，其意义在于指导实践。 不知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 一、分销通路就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。 只要是从制造商到最终用户或消费者之间，任何一组起直接或间接与商品所有权转移活动有关的营销机构均可称作一条分销通路。 分销通路的成员主要包括： 、 、 、 、 、 等。 分销通路的特点： 。 二、通路流程主要包括：实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、订货流、付款流及市场信息流 （1）其中 是由生产者指向消费者； 是由消费者指向生产者； 是双向的。九大流程中最为重要的是： 。 三、分销通路有五大功能：整理、大量分销、联系顾客、信用和市场调查。 其中整理功能主要是指 、 、 、 、 。 四、分销通路的结构会随着商品的特点、通路成员的多少，不同通路长短先后而发生变化。分销通路的结构主要包括通路的 、 、