某食品集团营销体系规划图.docVIP

蜜蜂集团营销体系规划架构图 销售中心系统 销售公司 销售公司的组织系统包括三个部分：中心计划系统、销售业务系统和服务支持系统。 以下的《中心职能系统操作规划图及工作流程图》将严格规范中心系统各部门的职能及部门之间的工作关系，以保证决策的科学性和高效率。 2、 中心计划系统 说明：各个部门的组建，请参照六定的具体要求进行。 服务支持系统 注：本系统可由整合工作组审议，其架构和集团各管理部门融合还是相应分离至销售中心。狼道建议，为了强化营销体系职能，最好将适当权力下放，关键是做好监控和审计。 销售业务系统（按区域） 说明：此销售业务系统，可由下至上，先根据双方团队的负责人在倾听业务人员的意见之后，结合公司的部署，进行调整整合。具体原则请根据方案中，纲要和六定的要求进行。 5、销售业务系统（按级别） 6、业务系统与渠道的关系 说明：本部份还需要市场的实际情况来确定： 客户的划分标准。 层级批发商的厘定，避免渠道冲突。 商超的进入在下一步方案中在进行规划。 流通渠道和餐饮渠道融合是团队融合的关键。 终端包括了餐饮终端和零售终端除非分开说明。 狼道关于终端和经销的策略，放在下一步工作，详情请看工作计划和排期。 7、 计划体系 说明： 计划体系的部分职能可有狼道团队来担当。 最终的实施计划中，都需体系中的各个职能部门共同来群策制定。 年度营销预算，如果原有计划中没有，可在新计划中加入。 中心计划系统部门职能 部门 工作职能 营销规 划部 信息战略组 建立销售公司全网的市场内外数据信息库 进行市场调研，为决策层与相关部门提供可靠的决策依据 进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行 季度与月度的分解 进行阶段性的销售回顾与制定阶段性市场政策 品牌推广组 制定品牌推广战略 品牌发展战略在销售系统的落地，制定品牌推广活动 的框架 进行阶段性的品牌表现回顾并调整阶段性品牌推广策 略