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“相约龙华 ——龙腾。龙盘” 深圳龙华精品楼盘香港展 广告推广 前言 龙华需要被更多人认识，扩大知名度和认知； 今日龙华比以往任何时候都值得向外界推广和宣传； 港市转好，外销市场回升，对龙华而言是一次大好机会； 这是一次事件型营销活动，具有双赢效应； 这是全龙华人民的喜事，会有更多的人因了解龙华而爱上龙华，这不仅是外销市场的盛事，而且是整个地产界、深圳的盛事。对此，我们需要有力度有计划的广告推广，让本次活动的魅力得以完全散发。 活动形式 深圳龙华白领精品楼盘香港展 参展楼盘包括镇内的大型地产项目，有：锦绣 江南、山湖林海、世纪春城、书香门第等；参展楼盘皆具备一定吸引力，是深圳市场中的热销楼盘，能够吸引港人眼球； 为造就活动声势，让人在第一时间明白本次活动的意义和重要性，在第一时间吸引眼球，我们需具备一个活动定位语。定位语： “深圳龙华首届人居盛会” 其次，需要一个提纲契领性的主题冠名： “相约龙华——龙腾。龙盘”它既有欢迎您到龙华来的意旨，又吻合了活动的形式，亲切，直白，有力。 推广策略——广告语 推广策略——形象定位 推广策略——广告语及形象定位阐释 国际的：一方面港人居住和生活喜欢跟随国际潮流，另一方面镇内的跨国机构和外籍人士比例在各镇中名列前茅，是一项不容忽视的优势； 城市的：这是龙华的交通、规划、经济繁荣程度和前景等优势的集合名称，龙华早就有撤镇建区的呼声，从生活现象上就是城市化； 生态的：它包含了龙华的环境建设优势，这是当前外销市场的大热概念，不可不说； 人文的：这是港人关心的另一话题：安全与否、整体人口素质等等，在这一点上，龙华亦有许多优势对应，且当之无愧； 推广策略——总结 以上四大形象定位完全来源于龙华基本情况，最大特点是极大程度迎合了外销市场的心理需求。 推广策略——推广部署 分阶段推广 按照人们对事物的常规认识过程划分为： 形象铺垫期——强宣期——后续回应期 推广策略 形象铺垫期： 首先，我们需要告诉客户“龙华是‘谁’？” 虽然本次活动是楼盘展，但它所依托的却是整个龙华镇的形象和认知度，首先要解决外界对龙华的认知。这是一个借代关系。 对于龙华的形象定位，前面已有很好的说明。我们分别从“国际化、城市化、生态化、人文化”四大方面进行提升和展示。 推广策略——形象铺垫期 “形象入市”是一个有效提请注意力的极佳手段，硬广的使用比起软性文章更具有视觉冲击力，作为初次亮相效果尤其明显，能起到引发包括业界、目标市场在内的广泛讨论的效果，人们在闻所未闻某项活动的前提下不会主动去关心大量的文字描述，就起不到蓄水的作用，在开展时现场达不到热闹的人流气氛。 细说龙华软性宣传： 包括龙华概况介绍、政府规划、经济、工业、交通、教育、环境、房地产、发展前景等方方面面以及活动开幕式盛况实发。 以图文并茂、大标题的形式出现，更具有炒作的势头； 建议：除正面抢攻势宣传之外，反而辅以类比式宣传，与布吉、中山=番禺等港人已熟知的地区相类比说明； 附录：这一阶段的软文标题及内容编排 这也是对前述四大形象定位的内涵和外延作进一步拓展，标题始终切合目标客户群体喜闻乐见的“国际化、城市化、生态化、人文化”四大点，更具煽动性和口号性。 在宣传力度和频次上都会减弱 内容主要是对活动开展取得成果的总结和对未来进行展望； 形式采取软文报道为主； 建议 为更好地配合本次活动推广，取得理想的推广效应，建议在一些基本数据的提供上站在深圳市的角度评价龙华，而尽量避免从镇的角度用词，同时弱化工业区的印象。 例如： “深圳中部工业重镇”的提法尽量弱化 专业全程地产代理公司 深圳市神美广告 2003年10月12日 * * 前言 推广策略——定位语 推广策略——主题 再次，活动广告语： “国际的、城市的、生态的、人文的” 这一广告语同时也阐明了龙华的形象定位核心。 我们通过对各项指标的分析，本着抓大放小的原则将原本较多的优势整合为这四大点，也是最能迎合外界认可和喜好的四个方面。 经验证明，优势整合这一环节是活动推广的至高点。 推广策略——形象铺垫期 媒体选择： 充分利用报社资源，选择报纸硬广发布； 系列化特点； 紧扣形象定位； 提前四天发布，频次为每天一次，连续四天的排比势攻击； 发布媒体：深港主要报纸媒体各选一个同时发布，建议《特区报》、《明报》； 版面大小：整版 推广策略——形象铺垫期 创意表现： 推广策略——形象铺垫期 第三款、第四款创意表现（文字版） 前进篇：（两个三角符号） 标题： 城市龙华ADVANCED LONGHUA 正文：