白沙上市操作手册.docVIP

“白沙—银世界”上市铺货操作手册 （烟草公司） （一）实用范围： 所有投放“白沙—银世界”的公司 （二）价格控制 1、价格： 名称 调拨价 指导批发价 指导零售价 白沙—银世界 79元 99元 120元 价格控制 公司批发价部不得低于99元/条，指导零售价不低于120元/条。 （三）上市铺货 1、选点原则： 商场、超市、公司专卖店、名烟名酒专店、宾馆、夜总会等是上市铺货首选点 有一定门面、合法经营，具有一定影响力、配合产品宣传的示范户 首期上市点不在多，关键是规范经营和维护产品价格 2、铺货户数： 项目 上市点数量 说明 市级 公司 80-100户左右 建议铺货前公司业务科确定铺货的具体点和数量，铺货后记录存档 建议铺货前公司召集业务科、批发部及送货人员 ，传达本手册内容和产品说明，统一宣传口径、内容，统一送货做法 建议公司将白沙银世界定为近一段时间对内和对外的招待用烟。 建议新上市的公司在当地电视台点播歌曲，发布银世界上市的信息；同时在当地电视台点播电视连续剧，设立“银世界剧场”。 县级 公司 60-80户左右 3、 责任人 由当地公司负责产品的上柜、铺货，售点布置、做好产品陈列 我厂业务人员巡回了解 4、期量：到货后3天内完成上市布点、售点规范等工作。 （四）具体要求： 产品不得进入个体零售市场；个体零售须拆零销售；（2条者需一条拆零） 各零售点每批次