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经典洋河系列市场推广方案 （总经理版第二稿） 产品定位 经典洋河系列作为洋河大曲（天兰瓶）的提升性品牌，代表着洋河兰色文化的深层延伸，更担负着提升洋河品牌形象、打造洋河中高档价位产品的历史使命。从战略上来讲，推广经典洋河刻不容缓，推广工作不仅要长期性更应着眼于战略市场考虑。目标消费群定位于一般性的商务接待、政府公务接待和节假日礼品消费群。 市场布局 方案一 采用“全面出击，四面开花”策略，在江苏省范围内所有地级市场和经济较发达的部分县级市全面推广。 方案二 　　“集中力量，各个击破”策略，在江苏省内选择常州、镇江、无锡、宿迁四个地级市和部分经济较发达的县级城市（4个左右）作为主攻目标。 三、产品名称及规格 1、46度经典洋河(六年窖藏) 480ml*6 2、46度经典洋河(九年窖藏) 480ml*6 3、46度经典洋河(十二年窖藏) 480ml*6 四、产品价格体系(单位 ：元/瓶) 品 名 厂 方 总 经 销 商 酒店渠道 消费者 购进价 (建议) 开票价 折 让 实际结算价 可操作空间(含利润) 购进价 厂 家 现 让 部 分 净利润 利润率% 最低购进价 利润 利润率% 现让 总经销利润 保证 金 奖 终端 商 开瓶费 开箱费 促销员提成