经销商访谈分析总结(北京).docVIP

经销商访谈分析总结 2003年2月14日，在北京海龙大厦，我们对富士通笔记本的经销商进行了访问，基本了解了该产品的市场情况及在消费者心中的定位情况。现整理材料如下： 访问时间：2003年2月14日 访问地点：北京市海龙大厦14层、13层 访问对象：北京联友振兴科技有限公司欧阳玮女士、 北京华东科技有限公司吴宇经理 访问内容：详见“富士通笔记本电脑经销商访谈指南” 访问记录、总结： 产品方面 产品自身的内在品质与功能比较完美，性价比较高，但从98、99年进入北京市场以来，销量始终不大。究其原因，两位被访者都认为是由于富士通在国内没有名气，知名度不高，因此不能得到广大消费者的信赖与认可。另外，吴经理感觉富士通的价格偏高。 富士通的几大卖点：日本原装、超轻超薄、接口齐全、移动办公、性价比较高、便携性好、全球联保（出国的学生越来越多，因此越来越注重笔记本是否是全球联保）、外观时尚。 两位被访者均对富士通的广告发布和促销活动都不太满意。他们感觉根本看不到富士通笔记本的广告，在展览展示方面厂家的配合的不多，也不主动；没有定期的促销活动，赠送的礼品对消费者也没有吸引力，效果不佳。他们建议在部分消费者经常关注的媒体上发布广告，主要解决“富士通笔记本知名度不高”的问题。另外，欧阳女士认为新品上市期间展览展示活动很重要。它能起到在消费者心中留有印象的作用，让人们知道有“