美之国三阶段营销策划执行方案营销计划.docVIP

委托单位：运盛实业（南京）建设发展有限公司 报告日期：二00二年十二月二十八日 天启开启 总部：上海市凯旋路2200号凯旋大厦2楼 邮编：200030 电话：021 传真：021南京：淮海路2号新澳大厦612室 电话：025-4527090/6128 传真：025-4548182 开盘时间的调整建议 为了实现预期目标，开盘的四大必备条件(现场售楼处、6套样板房、景观道路、无纸化销售系统)必须充足,以现在的工程进度实况来看，要达到开盘条件，原定开盘时间（2月28日）可能会很紧张； 春节作为传统佳节，人们的习惯是元宵过后才渐渐回到正轨，而元宵节（2月15日）离原定的开盘时间只有十来天的间隔，能够通过各种推广手段集中影响消费者的时间实在太短，爆发前的蓄势难以施展。 按照预定计划，在开盘前半个月将举行专门为开盘造势的研讨会，而现在的开盘时间安排，将使研讨会的时间卡在元宵节前，即使研讨会能够组织起来，造势效果也将大打折扣。 考虑到与春季房地产旺季的的自然衔接，同时比较利于开盘户外活动的举行，建议将开盘时间调整至春暖花开的时节。 二、三大营销阶段的重新排定 阶段 蓄水潜销期——概念攻击 开盘热销期——示范攻击 强销持续期——利益攻击 蓄势期 强势蓄水期 时间 2003.1.1--1.31 2003.2.1-3.14 2003.3.15--4