赛斯提案11.04.pptVIP

今天我们要讲的…… 在一切开始之前 家居市场中的奢侈品市场有多大？ 期刊封面 如何表现策略主题呢？ 在奢侈品（包括家居）领域产品占有核心地位， 精湛的工艺、手工精制 是奢侈品之所以成为奢侈品的重要原因， 但是仅仅依靠制造工艺是不够的， 消费者需要更多的信息 来确证他们所购买的产品具有其相应的价值。 因此，在产品概念联想方面必须下足功夫。 从产品联想体现“多数人的梦想，少数人的生活。” “原产地”概念： 正如贵族讲究血统， 奢侈品也强调原产地。 法国的香水， 意大利的皮具， 瑞士的手表， 都在各自的领域培育了大批奢侈品品牌。 赛斯家居应在推广过程中， 突出产品的产地概念。 ?“制造工艺”概念： 奢侈品的制造工艺无一例外的繁复， 但这也正是奢侈品的魅力所在， 超过行业平均水平数倍的制造时间， 大量的手工制造， 用料的苛刻讲究， 制作程序的复杂构成了奢侈的理由。 这也应当是我们给消费者购买的理由之一。 ?“艺术”概念： 将产品加入艺术的元素， 凭借一些艺术细节提升产品和品牌形象。 ? “限量”概念： 通过限量生产来营造稀缺的感觉， 为高昂的价格提供有力的支撑。 从人性化服务体现“多数人的梦想，少数人的生活。” 微笑服务、 免费送货、 定期保养等等 这些仅仅是奢侈品服务中最浅薄的一层。 我们应该更深入地、 人性化地让消费者体会赛斯的高端（奢侈）品牌形像， 以及它的物超所值 全程家居顾问： 通过聘请职业设计顾问 将为顾客提供个性化的专业服务。 设计顾问将深入地与客户沟通， 然后会对客户的生活习惯、 住家习惯和所向往的生活方式作详细的了解与沟通。 在此基础上向顾客提供家居陈列、 空间功能划分、 装饰品选配甚至家居色彩等方面的适当的建议， 还会对房间的灯光， 饰品、装饰画、窗帘、墙纸提供建议， 最终使室内装饰效果和生活方式得到完美的体现。 家庭佣人（保母）培训： 对购买家居的顾客， 实施免费家庭佣人（保姆）的培训。 包括家居如何正确清扫、 家居的维护、 不同材质需如何的保养、 甚至保姆在家里邀请客人时的应有礼仪等。 陶醉于微笑的酒窝： 所有营业员不但要对顾客微笑服务， 更要求聘请来的营业员每人笑容上都带着酒窝， 以此差异化的服务突出“少数人”拥有的特征， 让消费者体会甜于心的微笑服务。 从中还可以作为事件营销的炒作事件。 对于任何品牌的建立都不能速成， 高端（奢侈品）家居更是这样， 想要通过几件事、几则广告或是推广活动， 就让消费者跑来买东西那是不可能的， 虽然那些消费者的荷包都很丰厚， 但他们不会因为一个短期的动作而花掉几十万。 所以， 我们做的每个动作， 都应是循序渐进的， 并且是围绕主题的—— 多数人的梦想，少数人的生活。 我们用借力法为赛斯设计了五款主题活动， 旨在借助其它奢侈品牌已深入人心的形像， 来提高赛斯高端（奢侈品）家居形像。 “赛斯家居”国际名酒展 主题：贵人多忘事，这件不要忘！ 备选主题：赛斯煮酒论英雄！ 副标题：“赛斯家居”国际名酒展 目的：利用国际名酒作为推广活动，不仅是应用其奢侈的品牌形像， 更是利用酒文化的深远，用酒的历史沉淀特征与赛斯关联， 说明赛斯品牌的底蕴与内涵。 活动时间：2006年11月17日（五）-11月26日（日） 展出地点：赛斯国际家居 展出品牌：Hennessy轩尼诗、Chivas芝华士、Remy Martin人头马、 Martell马爹利 展出位置：赛斯家居大堂 免费品尝区：家居体验馆 展出执行：纪文广告——负责方案设计，联系酒商、相关设计制作 赛斯家居—— 行政部：收发货（酒），免费礼品统计 保卫部：展品安全，维持秩序 企划部：确定方案，现场布展 人事部：各部人员调配与督导 主题NP表现 “赛斯家居”宝马车主自驾游（备选） 主题：“宝马”集合 副标题：“赛斯家居”宝马车主自驾游 目的：选择奢侈品牌汽车，通过与车主的互动让车主体验到赛斯的高 端品牌定位。 活动时间：2006年