超帆汽车的营销战略思路.pptVIP

超帆汽车的营销战略思路 ——第一阶段战略 （以力帆现有 提供的资料为战略部署的前提） 力帆机车现有价值链的延伸 与力帆机车的长期支持者（各级 经销商及消费用户）共同超越现在， 创新成长，扬帆遨游，拥抱未来。 “升机换代”的营销战略思路 由力帆机车升级换代成用超帆汽车代步。 “超越现在 扬帆新生活” 超帆汽车是一辆实用、耐用、优质、 优秀、生活、生动，的小康生活之车。 将超帆汽车定位为中国（中西部地区）小康老百姓生活中的新代步工具。 强调“力帆集团”的品牌价值 汽车商品的独特性：汽车是何种类型的产品 高关心度商品 VS 低关心度商品 主体型功能型商品 VS 附属型商品 生活日常型商品 VS 虚荣炫耀型商品 高价贵重型商品 VS 低价便宜型商品 少次重购型. VS 多次重购型 高信任度可靠商品 VS 低信任度商品 长期耐用品 VS 快速消费品 服务性商品 VS 非服务性商品 附加值高商品 VS 附加值低商品 高投入性商品 VS 低投入性商品 汽车产品的客户在乎什么？这种产品应怎经营销售？ 产品生命周期，使用环境，牵涉层面， 涉入程度，贵重程度，安全要求， 依赖程度，信任程度，服务要求， 长期信任，客户重购的忠诚度， 社会环境，政治稳定，经济发展, 当地政策，投资规模，投资回收期。 汽车产品的四位一体4S/5S SALES 整车销售（市场经营销售） SERVICE 维修服务（提升附加价值及客户满意） SPARE PARTS 零配件供应（产业价值链供销整合） SURVEY 信息反馈（了解市场及顾客的需求） Second-hand Car 旧车处理 （深度服务，客户顾问，顾客忠诚度） 4S销售的全过程 （1S） （2S） （3S） （4S） （5S） Sales Service Spare Parts Survey Second-hand Car 出厂/ 出售 ? 1--2年 3--4年 全程了解 5--10年 报废 4S销售成功的最后标准：品牌（基本3要素）？ ? 知名度 ： 广告宣传， 促销活动， Sales 人员推销， 社会公关， 。。 。（促销宣传努力） ? 美誉度 ： 产品卖点认知， 产品质量领先， Service 目标市场定位， 服务附加价值， Spare Parts 生命周期变化， 企业核心竞争， Survey 分销渠道整合， 市场价格整合 。（营销质量，服务到位） ? 忠诚度 ： 顾客放心承诺， 持久质量体系， TCS 服务与时具进， 永续经营文化使命 （客户支持回报，长期利润） (Second-hand Car) (Second-time Customer) 汽车服务的新趋势 （一）????品牌化经营 （二）????修理为主转向维护为主 （三）????电子化和信息化 （四）????规模化经营和规范化经营 （五） 专业化经营和综合化经营 汽车经营长远来看是“品牌”