卖场营销及实施的方案.docVIP

卖场营销及实施方案 第一部分市场营销的目标： 拓展精度手机卖场在济南手机市场的市场份额，营建在济南手机行业的市场知名度和美誉度，力争在1---2年内进入济南手机行业前3名，继而拓展全国市场。 第二部分：济南手机市场的必要认识 一、市场前景： 1、目前来看，济南市拥有城市常住人口500多万，流动人口200多万，随着济南新城的定位与发展，城市的改造工程的速度加快，人口将进一步增长，人口的增长必将带来一系列消费的增长，手机市场规模也将随之进一步扩张。 2、随着收入的不断提高，市民对生活的品质要求也越来越高，低价手机越来越普及，中高档手机也逐渐走近普通消费者；同时，随着科技的发展，人们对电子产品的依赖程度也越来越高，因此也导致市场需求进一步扩大。 3、专家分析说，手机的魅力在于它既是无线通信技术(随着FMC的发展，将来或许是所有通信技术)在网络末端的必要承载，又具有个人电子消费品的身份，两者的结合使得不断有新技术、新内涵加载于手机之上，从而给了这个市场无限的机会。 4、从全国手机市场来看，中国的移动通信市场还处于高速增长期，市场总盘还在不断扩大。到目前为止，我国手机用户已经超过5亿，每年手机销量都以超过20%的速度增长。根据我国目前的人口总量，中国手机的保有量最终达到7亿~8亿部是不在话下的。而另一方面，如此庞大的市场基础隐含着大量的换机用户。现在手机替换购机的比例占到全部购机用户的67%(赛诺数据)，如果以用户每3年换机的频率推算，到8亿部手机保留量时所带来的换机需求会超过2亿部。两方面原因表明，国内手机市场的销量在很长一段时间内会一路增长。 三、2007年的市场压力 1、在行业产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力远远超过了市场的实际需求。手机市场也早已由卖方市场完全转换为买方市场。同时，消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。因此，产品的品牌形象，以及产品的市场知名度、美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因，而对于中低端消费者来说，在产品质量可靠的前提下，价格则成为了最主要的考虑因素。 2、随着手机市场的发展，国家加大了对三码五码机的查处力度，这对我们的进一步发展带来了一些压力；不过也有人乐观的估计，国家终究会放开这一管制。 第三部分：2007年的市场营销拓展规划 一、市场营销的必要条件： 1、要有足够的人才储备，包括卖场管理和卖场操作人才。前期卖场操作的好坏将会直接影响整个营销计划的实施，其人员素质的高低将直接影响消费者对精度手机卖场的品牌印象。 2、进行区域市场资源的必要整合，依托创世纪已有的品牌资源优势，将广告宣传作为营销的有力武器，整合区域广告宣传的传播方式，以实现市场差异化的整合行销。 二、市场营销的规划； 1、加大广告宣传的力度，扩大精度手机卖场在济南手机市场的知名度，实现销售的提升。 2、提高卖场一线营销人员的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。 第四部分：市场推广的模式 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在精度手机卖场的营销推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：户外广告宣传造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负的整体思路，将推广活动融入卖场的销售，全面拉开济南手机市场的营销战。 一、户外广告宣传-全面树立品牌形象，奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对精度手机卖场的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进买场的销售。 1、户外大型形象广告，能迅速有力的在济南市城区冲击手机市场，形成市场缺口，有力于精度手机卖场的市场推广。 A、地点选择：泉城广场是济南市的会客厅，毗邻济南金街泉城路，是最为繁华的商业中心地带，是济南市的黄金地带。建议选择在泉城广场附近或者泉城路的某个楼顶作为精度手机卖场的品牌形象广告地点，要距同类卖场的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越同类卖场。 B、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对精度手机卖场的品牌形象记忆。 C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求创世纪的整体品牌信息。 D、广告面积：平方米，巨大的广告形象能加大消费者对精度手机卖场的记忆力度，强化品牌的形象。 E、广告费用：万/年 F、效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了精度手机卖场的品牌形象。 2、护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，能增加消费者对精度手机卖场的品牌接触率。 A、地点选择： a、经四路大观园商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对精度手机卖场广告的有效接触率。 b、选择相对较好的几个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对