BEC口语考点讲解2.ppt

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 2. 制定价格政策的六个步骤： 1）选择定价目标（生存、当期利润、最高的当期收入、最快的销售增长率、产品质量的领先地位） 2）预测需求 3）评估不同的产能水平、生产经验积累的不同水平及不同的营销产品成本变化 4）对竞争者成本、价格和产品的考察 5）定价方法：成本定价法、需求定价法、竞争定价法 6）选定最终价格 Rejoice， Head and shoulders CNICE DELICIOUS Suggested Notes ★ broadcast media include: ● televison ● radio ★ print media ● newspapers ● magazines ● outdoor displays (posters, bulletins) ★ internet Suggested Notes Marketers can launch an advertising campaign to attract a large number of consumers. and, effective advertising can enhance consumer perception of quality in the product, thus encouraging customers to buy this product repeatedly. * * Marketing 市场营销 考点分布 1. Setting prices 产品定价 2. Advertising 广告 3. Packing 包装 产品定价 定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。 1. 价格是营销组合中的一个重要因素. 注意：要建立一种价格结构而非单一的价格，适时进行价格修订。方法有: 1）价格折扣：现金折扣、数量折扣、功能能折扣、季节折扣 2）促销定价： 3)差别定价：价格因顾客、产品式样、形象、地点和时间细化不同的价格 4）产品组合定价：特色产品附带产品定价 影响价格制定的因素 1. 价格与非价格竞争 公司制定的价格往往与竞争者的价格相当或低于其竞争者的价格。要对竞争者的价格有敏锐的洞察并适时调整自己的价格 非竞争价格：价格以外的如服务和质量、树立品牌忠实度。品牌意识 2）供给和需求 价格下降----需求上升---供给？ 价格上升---需求下降---供给？ 3. 顾客的价格观念 购买商品的首要考虑因素：价格 顾客认为：价格与质量密切相关。 例如：珠宝、酒之类的产品产品价格越高表明质量越好，因为针对此类产品可以通过树立顶级产品的形象。 Setting Prices 产品定价 1. Do you think companies should take competition when setting prices for products? Why or why not? Suggetsed Notes new products / be competive take competition into consideration equal or lower to its competitors’ price Setting Prices 产品定价 2. How do you think a company should set the price for a new product if it wants to build sales quickly? Suggested Notes price / below what its competitors charge gain a substantial market share to set up brand loyalty 考点再现 What is important when....? Setting prices for new products ● Production costs ● Competitors prices ● Demand Suggested Notes 1. In setting prices for new products, the first thin